百貨店小売業はチャネルをまたいで販売したり、実体商業の発展を促進したりします。

＜p＞今年の端午の節句は父の日と重なって、広州百貨店の販促戦が再びエスカレートしました。

5%以下のセールが慣れっこになっているというなら、「200元で120元直減」という多種類の商品類が売り場を跨いで買い尽くすのは新鮮ですが、すべてのお客様に開放された「ゼロ利潤割引」の販売促進はもっと多くの消費者に利益を拾う快感を与えます。

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＜p＞端午の節句の三日間、広州の9大百貨店の売上高は2.93億元です。

プロモーションの刺激で、広州百貨店は一時的に良い販売実績を上げました。

しかし、販売促進戦の虚火は百貨業の同質化の頑固さを覆いにくく、周波数密の販売促進と「6・18」電気商戦はすでに消費の潜在力を十分に引き出しており、業界関係者は下半期の情勢を心配している。

これからの7、8月はデパートで出会う一番つらい季節です。

このような予判をする専門家がいます。

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＜p＞確かに、消費が伸びて力がない勢いで、5、6月の販売促進はすでに消費の潜在力を借りています。次の重大な祝日まであと2ヶ月以上あります。百貨店はこの困難で長い閑散期をどう過ごしますか？＜p＞

＜p＞＜strong＞販促車の車輪戦は消費力＜strong＞＜p＞に当っています。

＜p＞世界的な景気低迷により、中国の消費市場も疲弊しています。

5月から8月の伝統百貨店の閑散期の前二ヶ月間に、各大手百貨店の奇策が百出し、「節操がない、祭りのプロモーション」の伝統を守り、周波数密のプロモーション活動を通じて消費の弥状態を迎えます。

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＜p＞正佳広場の西北門の真上にある広告板には、「初夏に愛を示す」というテーマと、「誰を待っていますか？礼はあなたを待っていますか？」というキャッチフレーズを掲げ、母の日、5・20求愛日、6・1子供の日、父の日と6月の卒業シーズンという節目を掲げて、消費者の挨拶をし、自分の愛を表現します。

他の百貨店はもちろんこれらの祝日を見逃すことはできません。割引、満減など各種の販売促進活動を争っています。

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＜p＞端午の節句や父の日にデパートの販促戦が盛んになり、販促手段やギャグがリニューアルされ、期間も長かった。

例えば、東山百貨は6月10日から16日まで7日間のエンド陽節、父の日の「佳節双至、ノン・レノン」フィードバック活動を開始し、「満200直減120」の割引幅を得て、＜a target=“_blhref=”href=「http:/www.sjjfzxm.com/」服飾＜a＞＜tatatargezzzzzzzzzzzzzzzzzp=tant=tant=tant=tatttffffffftttttttttffffffffffffffffffffffffttttttttttttzzzzzz/jjカウンターオーダーは多くの消費者の支持を集めています。

「これまで多くのデパートで行われてきた満減量活動には多くの制限があり、あるブランドや専門店に限定され、消費者にマイナスの数を満たすために必要でないものを重複して買わなければならない。

今回の満減量活動では、クロスオーダーが許されています。いいです。自分が必要なものをできるだけ買うことができます。また、満減量の実益が得られます。」

買い物に行く張さんは記者にそう言いました。

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＜p＞東山百貨だけではなく、天河城百貨も7日間のキャンペーンを展開しています。男女服、靴類などの製品は5%まで安くなりました。万博店、オーストリアストア、白雲新城店の大部分の商品は折れた後、専門売り場を越えて累計500元で250元の電子販売カードを送ることができます。

万達百貨店は11日間の100%減51セールを展開しています。さらに特価男装の0.5%の激安を打ち出しています。

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＜p＞百貨店のバーゲンセール期間は延長されていませんが、「ゼロ利潤割引」というキャッチフレーズが人気で、多くの市民が「安いものを拾う」に行きました。

麗柏広場はデパートの十周年と父の日が来る時、開放式のテーマパーティを創始して、デパートと店の従業員は皆ひげを貼って、面白いイメージでお客さんを接待して、そして消費割引とショッピングで贈り物の活動があります。

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＜p＞さまざまな販促が広州百貨店に比較的良い業績をもたらしました。

関連統計データによると、端午の節句の休暇期間だけ3日間で、広百百貨（新大新、GBFを含む）、天河城百貨、モダン百貨、広州王府井（600859、株バー）、新光百貨、東山百貨、中華百貨など広州の9つの百貨店の3日間の総売上高は2.93億元に達し、上半期の収受者に比較的良い業績をもたらした。

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＜p＞それでも、心配する業界人がいます。

売上高の低迷で利益が落ちたことは否めない。

いわゆる1節の薄い3市、メーデー、母の日、520ネットを通じて(通って)愛を求める日、6月の子供の日、端午の節句と父の日のこの2ヶ月来た密集している販促戦、消費者の消費力はすでに前借りを超えました。

それに加えて、京東が率先して起こした「6・18」の電気商戦は、巨額の消費ケーキを奪いました。百貨店が獲得できる消費シェアはどれぐらい残っていますか？

＜p＞「買うべきものは全部買いました。買うべきではないものも買ってしまいました。近いうちに何を買うべきか分かりません。5%以下の割引をしてくれない限り、香港で買うか、海外で買う必要があります。」

買い物の達人Lilyさんの考えは、今の多くの人の心理状態を表しています。

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＜p＞＜strong＞7、8月の閑散期にデパートを「頭が痛い」＜strong＞＜p＞

＜p＞「百貨店にとって、今年一番悲しい日は次の7、8月です。」

広東省流通業商会の黄文傑執行会長は本紙記者の取材に応じて態度を示した。

分析によると、7、8月はもともと伝統的な消費閑散期で、老広たちは観光が好きで、7、8月は夏休みの時期で、多くの家庭で旅行に出かけることがあります。さらには海外旅行の計画もあります。

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＜p＞「また、南方では通常、夏物の商品価値、特に着用品の商品価値が低い。

7、8月は祝日のホットスポットが不足しています。デパートが最も期待する祝日の効果が現れません。

黄文傑が道を補充する。

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＜p＞東山百貨企画マネージャーの戴崇業も、伝統百貨がすでにプロモーションの輪戦に陥っていることを告白しました。上半期のプロモーション戦は特に悲惨です。

業界関係者によると、「販促をしないと死んでしまうので、販促をしても格闘できます。」

継続的な販促車の輪戦を経て、市民の消費潜在力は残り少なくなりました。伝統的な消費閑散期の7、8月はどうすればいいですか？

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＜p＞「私が接触している業界関係者のフィードバックによると、多くの人が裏市を悲観しています。

端午の節句のハイエンドプレゼントとちまきの販売が理想的ではないです。中秋節はまたこのような状況に遭遇するかもしれません。

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＜p＞しかし、黄文傑は9月に入ってから、百貨店の状況が少し緩和されると予想しています。

彼は分析して、一方は天気が涼しくなるためで、単品の商品の価値は昇格することができます；2つは次の祝日と休日が次々と到来するためで、消費者は消費衝動があって、百貨店の商店も販売促進の由頭があります；それに、産業チェーンから見て、普通の不動産は百貨店の小売業に対しても輻射あるいは影響があります。

現在は広州の消費者の住宅購入に対する信頼が強くなり、多くの人が不動産は持続的に暖かさを取り戻す傾向があると期待しています。

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＜p＞＜strong＞ルートをまたいで販売したり、実体商業の発展を促進したりする＜/strong＞＜p＞

＜p＞9月に入ってからは百貨店の生活は楽になりますが、まずはこの二ヶ月間の長い閑散期をどう過ごすかという問題に直面しています。広州百貨店の同質化や業態の老朽化はかなり深刻で、電商の実体百貨店への衝撃も大きくなっています。百貨店が価格戦に耽溺し続けるなら、近い将来、百貨店は淘汰される可能性があります。

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＜p＞これに対して、黄文傑は、これは人騒がせな話ではなく、伝統百貨は市場環境の変化に応じて適時に調整する必要があると述べました。

下半期の市場回復には二重の要因が必要で、一つは市場要因であり、一つは企業自身の革新である。

貧すれば変わると思いますが、多くの広州百貨店がすでに市場環境の下でいくつかの革新を作り出しているのを見ました。

例えば、最近の広東省の宝石城は、元のGBFを素早く調整しています。あのファッション天河の方式を変えてこれを作っています。

タイムリーな市場調整だと思います。市場の反応も非常に落ちています。経営効果もとてもいいです。

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＜p＞天河城百貨店白雲新城店は地域市場の変化に応じてアウトレットに転換するのが望ましいという業界関係者もいます。

天河城百貨の関連責任者はメディアの取材に対し、高級品と若いファッションの位置づけはすでに広州百貨業の大部分の市場を占めていますが、今は白雲新城にはアウトレットという業態が足りないので、天河城はこの空白を埋めたいと述べました。

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＜p＞戴崇業は記者に対し、東山百貨の構想は伝統的な拳製品をしっかりと作り、名声度を高めることです。

また、6月28日から30日までのクールビズをテーマにしたキャンペーンの試水も実施され、夏に関連するすべての商品を組み合わせて購入・贈呈キャンペーンを実施し、再び消費者のショッピング意欲を燃やそうとしています。

「まずは清涼節を利用して市場の反応を探ってみて、効果がよければ、次は祝日やイベントを作って販売促進します。」

端午の節句のハイエンドギフト市場の不振について、彼は今後の販促構想を転換し、単位を目標とする大団購から個人を中心とする個人消費市場に転換すると表明しました。

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＜p＞この命題について、広東商学院流通経済研究所の所長、広東商研究センターの王先慶主任は何回も言及しました。

彼は、伝統百貨が長期にわたって電気商や同業者と価格を競い合うことは不可能で、その人工、家賃などの経営コストは先天的な優位性がないと考えています。

百貨店はこの消費争奪戦から勝ちたいです。将来はやはりハイエンドの逸品に発展します。あるいはテーマのデパートや専門の市場に転化して、専門ルートを走ります。

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＜p＞アメリカ小売業研究機構のRSRリサーチが発表した最新の研究報告によると、単一ルートの小売業者より多くの販売ルートを展開している小売企業は消費者とよくコミュニケーションし、より高い利益を得ることができる。

実際には、昨年と比較して、今年は各チャネル別販売技術が小売企業の中での使用量を高めています。特にモバイル販売プラットフォームです。

そのため、専門家によると、伝統百貨は実体的な優位性を発揮するとともに、電子商取引による挑戦を重視し、ネットの優位性を学習し、利用し、それを自分のものにし、実体商業の発展を促進するという。

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＜p＞最後に言及したいのは、どのような囲いの方式であれ、各百貨店が自分の実際状況と周辺の商圏の競争態勢によって模索していく必要があり、「他の人が何をするかは私が何をするか」という風に従う気持ちがいけないということです。

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