‘ 뜨거운 손 고구마 ’에서 100억 피러를 영수함에 따라 어떻게 역습하는가?

스포츠 패션 의상을 언급하면 피라 (FILA).

이태리 혈통을 갖춘 스포츠 브랜드는 한때 빈번히 쉽게 탈곡기를 겪었다.

그러나 무사히 매수된 뒤 피라는 역습을 이루고 지난해 매출이 100억위안을 돌파하며 안달의 업적 성장 엔진으로 국내 제1운동 브랜드에 성공했다.

백 년 의 브랜드 는 일찍이 빈번히 주인 이 되었다

피라의 출생지가 이탈리아에 있다.

1911년, 필러라는 형제가 이탈리아 비예라 마을에서 이 브랜드를 창립하였다.

처음에는 피라의 제품은 주로 테니스와 골프 운동장비이다.

1980년대에 이르기까지 피러러는 대중의 수요에 맞게 농구, 스키, 등산, 요가 등 제품을 개설했다.

이후 피러는 우수한 선수를 협찬했다.

예를 들어 테니스 분야에서 109주 연속 세계 1위를 차지하며 11개의 만관, 63개의 우승컵을 차지한 ‘테니스 레전드 ’ 비약 블로그, 농구 분야에서 피라의 모델은 그랜트 힐로 ‘가장 가까운 사람 ’으로 불렸다.

그러나 21세기 만에 피라의 운명은 매우 동요하다고 할 수 있다.

2003년 미국 뉴욕의 스포츠 브랜차이나티onaltd. 인수, 2007년 3월 피라비아 지역 업무를 담당해 왔던 FILLAKorea Ltd. 지주회사 Global Leading Brands House Sport Brand International Ltd. 프로필라의 글로벌 슈즈와 의상 업무를 맺었다.

같은 해, 베리 국제 4800만 달러로 피라 브랜드 중국 (홍콩, 마카오 지역 포함)의 모든 권익을 샀다.

베리그룹은 2007년 하반기 전자부속회사 FullProspect, 홍콩, 마카오와 내지를 관리하는 피라의 상표를 소유하고, 소매 방식으로 퍼라의 중국 상표를 판매하는 운동복, 신발, 부품 및 부품을 판매한다.

그러나 경영이 좋지 않아 피러는 중국의 브랜드 영향력이 날로 변형화되면서 회사 업무가 부실했다.

공개자료에 따르면 폴프로젝트는 2007년 순손실이 553만원으로 2008년 적자가 3218만원으로 확대됐다.

거대한 손실은 백리로 피라라는 뜨거운 감자를 팔기로 결정했고, 사는 것은 안디다.

2009년 8월 무사히 공지를 발포한 것은 총가로 약 6억 홍콩 달러로 중국 상표 사용권과 전영권을 수매했다고 밝혔다.

이에 대해 피라 업무는 단기간 내에 안달의 수익을 크게 올리지 않을 것이라는 분석사들이 적지 않다. 이 브랜드는 중국 시장에서 판별도가 높아질 필요가 있으며 손실 상태이기 때문이다.

장타 부회장은 피라를 인수하는 것이 우세상보완을 위한 것으로 알려졌다.

피러는 주로 첨단 운동 노선을 걷고, 국제 브랜드 효과와 과학 기술 연구 개발에 뚜렷한 장점을 가지고 있다.

국내 고단 세분운동 소비 시장은 여전히 비교적 큰 잠재력을 가지고 있으며, 게다가 본토의 영향력과 판매 채널 자원, 피라의 진입은 국내 고단 운동 시장점유율을 점령하는 데 도움이 된다.

안정된 인수 운동 패션

애디는 피라를 고단 패션 스포츠 브랜드로 자리매김해 피라의 제품 디자인, 매출 코너와 시장의 보급조정에 나선다.

제품 설계 방면에서 피라랜드 중화구 총재는 야오웨이웅이 가장 중시하는 것이 바로 제품의 혁신적이다.

"브랜드로서 기존 성공한 상품을 되풀이하면 소비자가 곧 지겹고, 당신의 상품은 충분한 신선도가 있지 않습니까? 그래야 소비자가 당신을 쫓아갈 수 있습니다."

그는 매체와의 인터뷰에서 첫째로 매 시즌마다 창의원단이 절반 이상이 될 것을 요구했다.

둘째, 우리 수입 재료의 비율은 40%보다 적다."

제품 디자인에서 혁신도를 추구하는 데다 피라의 판매 루트는 당시의 다른 스포츠 브랜드와는 다르다.

당시 대부분의 스포츠 브랜드는 중개패턴을 채택했으나 피롯은 중개상 수중에 거의 모든 매장을 회수하여 직영 모델로 바뀌었다.

야오웨이웅은 매매의 협력 관계로 자영할 때 점포 전체에 대해 100% 의 장악하고 장식, 진열부터 판매까지 본사에서 직접 통제할 수 있다고 밝혔다.

그러나 그는 본부에서 수백 개의 가게를 직접 관리하는 것은 매우 힘든 일이라고 털어놓았다.

하지만 상업은 공짜 점심을 하지 않고 업무를 잘하려면 디테일에 더 많은 노력을 기울여야 한다.

또 직영 패턴의 또 다른 장점은 브랜드가 시장 소비 추세를 빠르게 반응할 수 있다는 점에서 패션, 트렌드를 따라야 하는 스포츠 브랜드 역시 중요하다.

시장 보급 방면에서 피러는 연예 패셔니스타 위주의 마케팅 포석을 채택했다.

서치, 진곤도 고원원도 대변인들이 피러를 위해 많은 소비자들을 사로잡았다.

앤디는 브랜드가 일관된 연예 스타 전략을 이어갈 예정이며 국내 20대 ~45세 중산층 수중 자원을 깊이 파고 있다고 밝혔다.

안달의 꾸준한 노력으로 피러는 2014년부터 퇴세를 바꿔 흑자를 이루고 있다.

2016년까지 필러는 안타에서 새로운 캐릭터: 실적 엔진을 갖췄다.

2016년 재보에 따르면 피러는 운동과 패션의 크로스 를 이루며 라운드 의상 종류의 모금리율은 3.2퍼센트 상승했다.

중국 의류 협회의 관련 전문가들은 중국 상보 기자에 대해 피러는 흑자를 흑자로 바꿀 수 있다는 점을 자신의 역사적 배경에 대해 소비자의 신뢰도를 높이는 데 도움이 된다고 밝혔다.

앤디는 피라의 개조에 대해 더 소비력 있고 개성화를 추구하는 소비자들을 돕는다.

작년에 100억 위안의 영업을 성공적으로 거습하였다.

풍부한 운영 경험을 쌓은 뒤 피러는 지난해 스포츠 패션시장에 대해 충분히 배치했다.

지난해 9월 피라가 밀라의 패션에 상륙한 뒤 야오웨이웅은 "피라가 자신의 스타일의 DNA 를 보유하는 기초에서 패션 원소를 꾸준히 도입해 운동 영역을 창의적 원단, 패션 디자인 및 스타일리시한 미학의 완벽한 결합을 통해 독보적인 시상 운동 이념을 충분히 표현했다.

지난해 브랜드는 다시 태어난 이탈리아를 선택해 밀라노 패션주 무대에 올라 전통 스포츠 브랜드 이미지를 전복시켜 새로운 패션 면모로 피라의 성장과 탈바를 세계에 보여주고 있다.

또 피라의 시장은 더욱 젊어지고 있다.

피러는 트렌드 스포츠 브랜드'피라푸션'을 발표했다. 왕원, 황경위, 마사순은 신규 모델로, 피라가 20대 ~30대 젊은 소비 시장에 전면 진출할 것으로 보인다.

스타들은 확실히 소비자의 쇼핑 욕구를 자극했다.

중국 상보기자는 피라문점에서 랜덤 인터뷰를 진행했으며, 많은 소비자들은 자신이 좋아하는 스타가 모델이 된 후 이 브랜드 제품을 구매하기로 결정했다.

피라점포 판매원들도 많은 소비자들이 ‘스타 동금 ’을 찾아왔다. 일부 계열은 이미 품절됐다.

판매 루트 측은 지난해 12월 31일까지 피라가 중국 싱가포르에서 총 1652개 매장을 개설해 국내 매장에서 주요 2선 도시에 분포됐다.

피러의 노력이 보답을 받았다.

지난 해의 실적을 보유하는 것은 전년 영업수입이 전년 대비 44.4%에서 241억원으로 순이익이 32.9%에서 41억원으로 국내 스포츠 브랜드의 맏이 됐다.

반면 피러는 지난해 매출액이 100억 위안을 돌파했으며, 판매가 80%를 넘어 현재 애드랜드 아래 브랜드에서 가장 큰 기여를 했다.

이 전문가들은 현재 시장은 피라의 미래 성장 공간을 보편적으로 볼 수 있다고 말했다.

전문적인 운동복에 비해 스포츠 패션 계열의 의상이 더 많은 장소에 적용되고 현재의 젊은 소비자들이 개성화, 차이화를 추구하는 심미화 추세에 부합된다.

또한 피라의 하이 트레이닝 패션코스도 브랜드에 더 높은 액면 능력을 제공해 미래 이윤 공간이 클 것으로 보인다.

"미래 피러는 소비자 충성도에서 계속 노력해야 한다. 패션의 풍향 변화가 너무 빨라, 많은 국제 스포츠 브랜드들이 스포츠 패션시장의 속도가 계속 늦어지고 있다는 것을 눈치채고, 피러도 경계해야 한다"고 말했다.

그가 말했다.

저자: 힐우성