천고양이가 쌍십일, 알리는 개방으로부터 경동을 봉쇄하고 반대로 걸어갔다.

“나 (마운) 회사에서 2만 명의 택배 인원을 모집한다는 소리를 들었는데, 그는 전자상거래를 하는 것이고, 나는 그를 매우 조급해 하는 것 같다. 나는 이런 게 죽을 것 같다고 생각한다.

사회에서 다른 사람을 잘 살게 하고 서비스를 잘 해 주어야 한다.

만약 서비스가 잘못되면 더 좋은 곳에 들어오십시오.

2년 전 중앙 대화를 통해 마윈은 경쟁 상대 경동의 평가 한마디로 경동태가 폐쇄되어 새로운 상업 문명정신에 부합되지 않았다.

2년 후에 경동은 죽지 않고 시장에 나왔다.

그리고 알리바바는 물류를 키우지 않았지만 2013년 18.57억 투자가 가전물류에 능한 날순, 천고양이상 초사용자 체험을 지탱하기 위해 만상 물류를 투자했다. 2015년 100억 거액의 자금을 원통히 알리의 물류 채널에 투자했다.

한 달 전 동형이 한 편의 글'아리가 할수록'자영화'를 쓴 적이 있다. 경동은 할수록'플랫폼화'를 더욱 가벼워졌다.

알리는 마지막 킬로미터 물류 직접 투자를 확대하여 업무 환경을 강화하고, 자영화 등을 비교적 전형적인 현상을 비교한다.

아리와 경동 패턴은 큰 차이를 보이지만, 더 큰 차이는 마이크로 중심화된 전기상 패턴이다.

문장이 비교적 길어서 주로 세 부분, 건품 가득, 소장하여 천천히 볼 것을 건의하다

하나, 두 가지 전자 상거래 모드 를 분석하여, 중합 은 당하 의 주류 였지만, 중심화 로 가면 막을 수 없다

둘째,'경템 계획', 경동은 폐쇄에서 개방되었다.

삼, ‘ 천고양이 쌍열 ’, 아리는 개방으로부터 폐쇄되었다

중합 패턴과 중심화 패턴의 논쟁

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2년 전 동형이 천상만방 같은 글'2015년, 알리텐센경동 3점 천하'를 쓴 적이 있다.

2년 뒤의 상황이 그렇지 않은지, 아리의 사람은 동형보다 잘 알고 있다.

경동년 교역액은 6000억 위안에 육박하고, 위신이 중심화된 전자상들이 아리에 여러 차례 봉살되어 위신 고화회원 팬들을 엄금한다.

미디어 보도된 전자상 패턴은 많습니다. C2C 모드, B2B2C 모드, O2O 모드, 그리고 알리가 주도하고 싶은 C2B 모드, 여기에서 의미가 없는 개념을 낱낱이 깨닫지 않고 있습니다.

개념은 사용자 수요와 브랜드 수요를 둘러싼 두 각도, 핵심은 두 가지 모델이다.

모드 모드, 여기서 모든 것을 찾는다

채널에 충실한 중합 모드, 단순한 해석은 중합 유량, 중합 브랜드 (상품), 한 정거장 쇼핑 체험이다.

사용자 각도에서 브랜드를 비교하고 가격을 비교하고 서비스를 비교한 후에 자신의 브랜드를 만족시킨다.

이런 모드에서 브랜드는 납치되었다.

전기 업체의 경우 정보 높이가 대칭되어 사용자가 대비하기 편리하기 때문에 특히 극단적으로 변한다.

물론 중합 모드로 약한 타오바오 플랫폼 모드로 나눌 수 있는 경동 모드.

타오바오 천고양이 플랫폼 모델로 대처할 수 있는 것은 바로 전통선 아래에서 무역시장, 백화점이다.

소비자는 이곳에 무궁한 상품과 무한한 많은 상인들이 선택할 수 있으며, 상인들이 판매상품을 자율적으로 관리할 수 있다.

이런 패턴에서 사용자가 많은 선택을 한다면, 문제는 고성가비를 고를 수도 있고, 가짜 위조 제품을 골라낼 수도 있고, 체험도 매우 나쁜 상인들이다.

상가가 폭탄품을 해놓으면 하룻밤 폭부를 일으킬 수도 있고, 도박에 대한 실수로 재고 실종되고 가산을 탕진할 수도 있다.

타오바오 플랫폼 자체는 물건을 사지 않고 플랫폼과 공구만 제공해 중간 비용과 커미션을 받는다.

다른것은 화물대가 무한하기 때문에 타오바오, 천고양이가 포장할 수 있는 품목으로 브랜드는 무한히 풍부하고 높은 부동산 임대료가 없다는 것이다.

경동은 소매 패턴으로 재래선에 대응할 수 있는 것은 소녕 월마, 신화서점 등이다.

경동은 대규모의 자건축 창고 물류를 통해 소비자는 이곳에서 보증 있는 상품과 배송 서비스를 공유하고, 상점은 상품개발과 마케팅을 담당하고, 창고 물류를 판매하는 일은 경동에게 맡긴다.

이런 패턴은 상인 상품을 판매하든, 사용자 쇼핑은 더욱 간단하고 가벼워진다!

소매상은 주로 규모의 효율을 통해 상류 의가력을 강화하여 모이윤율을 높이고 효율을 높이고 원가를 낮춰 수익을 실현한다.

다르다

SKU 는 풍부하게, 월마트 최대 매장도 5만 SKU, 경동에서 동시 판매하는 자영 SKU 는 200여만, 플랫폼 SKU2000 여 만원이다.

전통 소매의 유량은 너무 분산되어 변형하기 어렵지만, 경동은 유량 사용자를 영합하여 개방 플랫폼으로 광고수입을 벌일 수 있다.

센터화 모드 에 가면 브랜드 가 더 잘 살 수 있다

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브랜드의 중심화 패턴에 충실하고 단순한 해석은 중합 유량도 없고, 브랜드의 쇼핑 체험을 제공하지 않고 브랜드의 이익을 중심으로 하는 패턴이다.

전통 소매는 백화점에 붙지 않는 브랜드의 자영점에서 온라인 소매는 공식 홈페이지다.

전통 소매에서 격력, 하이엘, 대량의 전통 의상 브랜드, 루트 납치되지 않기 위해서도 더 좋은 서비스 이용자들을 위해, 주요 채널 외에도 대량의 브랜드 자영점을 열었다.

그래서 이 몇 십 년 중국 브랜드를 열심히 분석한다면, 자신의 루트가 없는 것보다 훨씬 더 많은 편이다. 그중 격력이 가장 전형이다.

온라인 소매 구현 방식은 독립적인 브랜드 B2C 사이트, APP, 미국 Gap, 자아라 이런 전통 브랜드의 홈페이지 모두 잘 팔린다.

몇 년 전에 뜨는 브랜드는 기본적으로 끊어졌지만, 돈을 태우는 전통 브랜드는 인재하지만, 대체로 홈페이지가 만들어진 브랜드는 없다.

소신 공중 서비스 번호가 나타날 때까지 위신 위신위점의 등장.

며칠 전 브리핑에서 잭존스는 2014년 반기 동안 위신웨이트에서 2억여 원을 팔았으니 기적인 셈이다.

지금 마이크로샵 패턴이 점점 커지고 있어요.

주류는 돈을 낭비하는 것이 아니라 아무도 보지 않는 홈페이지와 APP 를 했다.

중합 모드 는 좋지만 중심화 도 갈수록 중요 하다

그렇다면 중합 패턴이 좋을지, 센터화 패턴이 좋을지 관성 사고는 중합 패턴이 좋기 때문이다. 집합 모드로 이용자의 이익을 출발점으로 사용자가 더 성가비례한 브랜드 상품을 선택하게 하기 때문이다.

실제로 그렇지 않으면 중합 모드 중간 경로 상인은 기러기 기러기가 털을 뽑아야 하는 경로 원가가 기본적으로 10 -30점을 차지했다.

센터화 모드에서 브랜드는 사용자에게 직접 직면하고, 이 돈은 사용자에게 이자를 줄 수도 있고, 브랜드를 발전시킬 수도 있다.

체험이 그렇게 편리하지는 않지만 실제로는 소비자에게 유리하다.

전자상들의 중합 모드 아래 브랜드에 아직 세 가지 상처가 있다.

우선 높은 대칭 정보 아래 가격은 낮을수록 털이윤율 공간 발전이 충분하지 않다.

그 다음은 더 좋은 유량자리를 얻기 위해, 경쟁 가격으로 유량의 경영 원가가 갈수록 높아지고 있다.

최종 브랜드는 악성 경쟁을 피하고 상품의 혁신과 운영을 위해 보호를 받지 못하고 베끼는 사람들이 너무 많다.

대부분의 상호 브랜드들은 악성 가격전 소용돌이에 빠지게 되는데, 특히 순개방식 또한 규칙적인 타오바모드를 제한하지 않는 타오바모드에 빠진다.

장사꾼은 왜 대가를 치르지 않고 장난을 치는지 이상하지 않다.

돈을 벌지 않으면 다른 방법을 생각해야 한다.

현재 위신위점의 개점과 전통적인 홈페이지, APP 는 문턱보다 훨씬 낮고, 원가가 낮고 운영도 매우 간단하고, 위신개인이 친구권 전매를 위해 직접 위신개인을 이용하는 사람들이 많다.

그러나 문제도 까다롭고 유량도 없고 회원 관리의 주문서는 규모화 증가 수요를 만족시키지 못하고, 또 유통선 하문점에서는 물류 해결 방안이 없도록 폐쇄됐다.

그래서 여기서'경템 프로젝트 '할 수 밖에 없어요!

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둘째,'경템 계획', 경동은 폐쇄하고 개방되었다.

‘ 경템 계획 ’ 은 바로 ‘ 개방 계획 ’ 이다. 두 배경 환경 이다

년 전에 많은 글이 있었고, 많은 타오바오 매장 친구들이 이야기했다. 타오바오, 중국 경제가 바뀌지 않았고, 타오바는 일장 공성만골 고갈의 패턴으로 중국 브랜드가 죽게 된다.

말에는 극단적이었지만, 현재 브랜드가 전기 플랫폼에서 운영하는 어려움을 부각시켰다.

경템 계획은 물론 천고양이 쌍팔십을 겨냥한 의미가 있었지만, 분명 멀리 쌍십일만을 겨냥한 것이 아닐 것이다.

당신은 전기상에서 중심화된 추세에 근거한 것을 간단히 이해할 수 있습니다.

‘경템 계획 ’의 두 번째 배경환경은 전통선 아래 대규모 온라인 온라인, 음식화, 전통 소매 (의류, 상업, 편의점) 온라인화, 병원 사업 단위 온라인화, 등등.

모든 이 온라인 화는 기본적으로 위신 공중 플랫폼에 근거하여 전개되었다.

물론 이 가운데 많은 서비스는 위챗 교차로 이뤄질 수 있지만 소매 부분은 어떻게 데이터 규모화를 얻을 것인지, 폐쇄는 어떻게 큰 문제다.

‘ 경템 계획 ’ 은 어떻게 실시하고, 균열 효과, 폐쇄 체험

센터에 가서 말해서 듣기 좋고, 작은 가게의 이야기는 보기 좋지만, 유량은 없고, 알이 섞여 있다.

그래서 동형은 이번 경동 텐센트와 손잡고 계좌가 통합되고, 두 개의 손잡고 브랜드 가게에 직접 해양의 흐름을 유도했다.

물론 경템 데이터공유, 브랜드도 직접 구매할 수 있다.

더욱더 우월한 숫자는 소셜 유량으로 가능한 사례를 들어 올렸고, 사용자는 대박의 수건을 구입했다. 특히, 브랜드는 50권이 위챗 친구권 또는 군을 나눠 주고, 이렇게 입소문 마케팅 더 많은 사용자를 구매할 수 있다.

이러한 균열 효과는 매우 놀라운 것이다. 모든 위신군에서 적적적적적적정타권을 본 사람들은 모두 이 이치를 알게 된다. 사교 유량과 쇼핑 유량은 그리 멀지 않은 것이 아니다.

트위터에는 오프라인 매장이 공중번호를 만들었고, 많은 매장의 고객들의 관심을 끌었지만, 대부분 매장 광고판촉 정보만 발급할 뿐 폐쇄거래를 할 수 없다.

사용자가 주문한 후 주문서는 소비자에게 제때에 줄 방법이 없다.

‘ 경템 계획 ’ 이 발표된 현장에서 잭존스 사장은 현재 10개의 도시가 동도시를 이룩했다.

동고는 십중팔구, 경동씨가 집에 온 사회화 물류 해결 방안을 추측하고 있다.

현재 경동은 주로 배송업체 초편의점, 케이크, 음식과 같은 것으로 확장되는 것은 물론 의류로 확장되는 것도 문제가 아니다.

그래서 경동은 텐센트의 가장 핵심적인 전략 파트너로 위신센터화 전기상에서 가장 큰 밑바닥 공급사슬 물류 지급 해결 서비스 업체 중 하나로 경동물류가 원가센터에서 이윤센터로 전환을 추진한다.

대체로 ‘ 경템 계획 ’ 은 기존 대형 플랫폼에서 상품을 한 무더기를 조직하여, 다시 해양 유량 판매를 구매하는 노는 것은 근본적인 차이를 가지고 있다.

삼, 점점 폐쇄된'천고양이 쌍십일 '아리의 역행

올해 천고양이는 더블 열흘 동안 매우 재미있다. 풍샤오강을 불러 아리쌍 십일야회를 하는 것이 아니라, 쇼핑 데이는 오락과 즐거운 밤이 되었다.

재미있는 것은 올해 드디어 동등한 양급 플레이어가 도전하는 데 있다.

전체 거래액에 비해 경동은 거의 아리의 6분의 1이었고, 또 아리주 대회장과 알리두는 정말 어렵게 됐다.

하지만 올해 텐센트는 뒤에서 경동을 부축하기로 결정한 만큼 10은 아리와 경템의 종극대결이 됐다.

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아리쌍 열 열 개의 핸들 완법 키워드 '배열' 폐쇄화

많은 사람들의 인상 속에서 알리는 매우 개방적이고 공유하는 인터넷 대생태다.

알리는 아무것도 하지 않을 뿐만 아니라, 알리인들도 함께 나누고, 마운까지 곳곳에서 알리의 공평, 평등, 개방과 공유정신을 강연한다.

하지만 실제로는 아리와 이런 정신은 점점 더 멀어지고 있는 것 같다.

브랜드는 그것을 배열하고 상품을 통제한다.

최근 반 년 만에 수천 군데 서명했다

단독 배열은 아리에서만 판매하는 것을 허용하고, 특히 경동에 팔지 못하며 가격을 최소화하는 것이 좋다.

쌍십일 때는 더 많아졌고, 공급상과 두 줄로 몰아붙였다.

몇 개의 큰 판매가와 소통을 했더니 올해는 예년보다 더 심각해졌다.

문자 협의에 서명하지 않고 매일 구두로 자백을 강요하여 판매가를 약속하게 하다.

상품을 컨트롤한 후, 유량은 구매했다.

더블 10개는 인터넷 쇼핑의 최고봉으로 경동, 유품회, 미우품 등 수백 개의 수직전기 업체와 마찬가지로 큰 촉진, 모든 매체에서 광고를 투출하고, 유량의 경쟁이 치열하기 때문이다.

당연하지. 알리는 돈, 매사에 줄을 서서 끊을 수 있고, 통통하여 매각, 특히 알리와 투자 관계가 있다.

이런 노리개는 불합리한 비유로 천고양이가 쌍열에 800억을 만들기 위해 줄을 서는 수단을 이용하여 그날만 가능한 한 천고양이만 좋은 물건이 팔릴 수 있는 뒤 다른 집 문 입구를 강제로 닫는다.

공급 업체의 원성이 도처에 있지만 소용이 없다. 내 지반이 내가 주관하는 것은 정말 홈 깡패 본색을 보여! 장사꾼의 이익을 돌보지 않고 자신의 길을 걷는 것은 다른 사람의 길을 갈 길이 없다.

마지막으로, 쌍십일 전환점, 아리경동은 헤어져 갈 길을 떠났다!

중앙시 대화 2년 후 폐쇄된 경동 연합 텐센트 개방, 전면 지원 브랜드, 전체 채널 공유, 공유 모든 데이터 공유, 공유 모든 유량 공유, 경동 창고 물류 기반 시설 공유.

개방된 알리는 그 프로토콜을 선택하고 데이터 인터페이스 제한이 늘어나고, 유통은 점점 폐쇄되고, 장사꾼이 돈을 벌지 않고, 브랜드를 아리몸으로 묶어 버리는 것이 어떨지 생각하고 있다.

알리는 개방으로 경쟁 상대를 물리쳤는데 이번에는 폐쇄를 선택했다.

마운은 지금 감각이 있는지 모르겠지만, 알리는 점점 폐쇄되어 새로운 상업문명의 추세에 전혀 맞지 않는다. 이번에는 알리는 전기상들이 중심화된 추세에 서 있는 대세의 대세에 서서 판매가들의 이익에 대한 대립에 섰다.