의류 가게가 결손 된 원인은 어떤 것이 있습니까?

하나, 분석을 하지 않고 무작정 물건을 사들이다

많은 사람들이 장사를 하기로 결정했는데, 모든 것을 단번에 다 잘 하고, 점지, 입하, 개장 모두 황급히 하고 있다.

서두르는 것은 좋은 일이지만 분석하지 않고 계획하지 않은 행동은 맹목이다.

옷 가게를 열고 싶을 때, 몇 가지 질문은 대답해야 한다: 어디서 개점할까? 뭘 할 건데?

맘의 가격은 무엇입니까? 하고 싶은 스타일, 가격과 소재의 상권이 일치하지 않습니까? 어떤 특색을 하고 싶습니까? 소비자는 왜 당신의 옷가게를 선택하고 옷을 사러 가나요? 이런 기본적인 질문에 대해서는 답변이 안되면, 일단 가게를 개설하지 말고, 시장에 가서 시찰을 해보세요. 맞아요.

잘 알아야 한다.

둘째, 시장을 분석하지 않고 무턱대고 일하고 있다

처음 만든 사장들이 도매 시장에 가서 상품을 구입하는 것은 자기 취향에 따라 상품을 수입하는 것이며, 시장에 대해 잘 모르면서, 이렇게 가져가면 팔지 않을 것이다.

소비자가 인정한 것은 좋은 것이고, 자기가 좋아하는 손님은 반드시 좋아하지 않는다. 우리가 연구하는 것은 손님의 선호가 아니라 사장이 자기보다 선호하는 것이다.

그래서 많은 고객들이 우리에게 와서 물건을 입고해 달라고 권했다. 나는 처음에 주문금을 많이 누르지 말고 시장의 반응을 많이 보고 잘 팔리면 많이 보충하고, 잘 팔리지 않으면 안 팔리거나 처리할 것을 권했다.

셋, 게으름 도 부지런하지 않다

당신은 매일 다른 사람보다 일찍 문을 닫고, 다른 사람보다 늦게 문을 닫는 것입니까? 당신은 항상 입구에 서서 모든 고객의 도래를 기대하고 있습니까? 당신은 항상 주변 상품에 가서 다른 사람의 경영을 관망할 수 있습니까? 당신은 동행교류와 다른 사람의 경험을 교류할 수 있습니까? 당신은 자주 전화해서 공급자에게 그들의 상황을 이해하지 않겠습니까? 성공은 쉽게 오지 않고, 장사를 할 때 항상 경각심을 유지해야 합니다.

넷, 매 금액은 모두 이윤이 있어야 한다.

장사하는 것은 모두 돈을 벌기 위한 것이니, 이것은 틀림없다.

그러나 많은 사장도 이 때문에 할 수 없다. 돈을 벌고 싶기 때문에 매번 돈을 벌기 때문이다.

옷가게에서는 인기와 객류가 중요합니다. 소비자들이 처음 가게에 들어가는 느낌에 따라 인기가 이어질 것 같아서요. 앞으로 다시 오기 힘들 것 같아요.

소비자의 느낌은 주로 옷가격대비에 대한 감지이며 품질이 좋은 가격에 적시에 그들을 끌어들일 수 있다. 만약 그들이 예상했던 많은 이들이 유실될 것이다.

이런 상황에서

가게는 반드시 이윤이 있는 것이 아니라 일부 활동으로 인기를 끌 수 있는 방식이 많은 성숙한 의상점을 채택해 효과가 있다.

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전문적인 언어로 말하자면 바로 자신의 제품에 대한 분류를 진행하고 있으며, 우리가 자주 사용하는 방식은 판매량 제품, 이윤 제품, 공격 제품과 이미지 제품입니다.

명목상 으로 판매량 제품은 의류 매장 을 위해 판매량 을 몰고, 그들 의 이윤 이 낮 은 인기 와 객류 를 가져다 줄 수 있다. 이윤 제품 은 주체 제품, 그들 의 스타일, 품질 과 가격 모두 경쟁력 이 있어 의류 점 에 이익 을 줄 수 있다. 공격 제품 은 주변 경쟁 상대 의 제품 에 대한 타격, 이미지 제품 은 고급품 을 높여 의상 가게 의 이미지 와 순위 를 높일 수 있다.

자신의 판매에 대해 간단한 분석을 하면 사장들은 자신의 제품의 지위를 분명히 알 수 있다. 이것은 의류점을 운영하는 중요한 전략이며, 약간의 운용 효과가 뚜렷하다.

상품 공급원

좋은 상품원은 희소한 것이며 시장에 가서 아무렇게나 볼 수 있는 것이 아니라 상세한 교류를 살펴보고, 화원 공장의 이념, 실력, 경영의식 등을 알아야 한다.

좋은 상품은 일반적으로 아래의 특징을 갖추고 있다. 1. ‘ 1. ‘ 10 ’ 의 제품의 품질이 안정적이다. 2. 디자인이 리듬을 갱신하는 것이 좋다. ‘ 3. 가격 ’, 4. 발송 속도가 빠르고, 5. 일정한 반품 조건이 있다.

6 、판촉 기교를 이용할 수 없다

판촉은 인기를 이끌고 있는 중요한 방식이지만 전문 훈련을 거친 사장은 흔히 세일 또는 할인이라고 여긴다.

괜찮다. 가격은 소비자에게 매우 큰 매력이 있는 것이지만, 가격은 누구나 사용할 수 있으며, 이미 기본적으로 썩은 수이다.

소비자에게 가격을 낮추는 것도 사공견이고 일반 가격은 그들에게는 흡인력이 점점 줄어든다.

판촉의 위력은 맞다

연구의 기초상 조합은 각종 판촉 수단을 운용한다.