의 류 가맹 점 의 3 대 비결 을 마련 하 다

가맹 하 다.연쇄 하 다.경영 은 체인 기업 에 있어 '양날 의 칼' 인 데 그 장점 을 어떻게 사용 하고 빈틈 을 없 애 는 지 의 미 는 매우 크다.그렇다면 이 수 위 를 어떻게 파악 해 야 할 까?실제 관리 에 서 는, 진정 으로 이런 가맹 을 잘 이용한다.경영방식.

　　명확 하 다가맹 측본사 와 의 관계

현 단계 에 많은 체인 기업 이 설립 한 가맹 체계 자체 가 비교적 취약 한 합작 관계 이다. 쌍방 은 주식 의 제약 도 없고 공동 발전의 전망 도 없 으 며 완전히 상호 이용 관계 이다.가맹 업 체 들 은 본사 의 종합 관리 브랜드 효 과 를 통 해 신속하게 발전 하고 성장 하 기 를 바 랄 뿐 장기 적 인 합작 의 의지 가 없다. 본 사 는 시장 점유 율 을 탐 내 고 자신의 체제 가 완선 되 지 않 은 전제 에서 맹목적 으로 발전 하여 가맹 비 와 비슷 한 판매 공제금 의 비용 관 계 를 맺 을 수 있다.이런 관 계 는 전이 성 이 존재 하 는데 만약 에 합작 이 유쾌 하지 않 으 면 쌍방 은 합작 파트너 를 따로 찾 을 수 있다.그래서 이런 프 랜 차 이 즈 가맹 은 불안정한 협력 관계 이자의견 이 갈라지다.주요 원인.

본사 의 입장 에서 볼 때 "자신의 통 로 를 만 드 는 데 대량의 자금, 실력 과 제품 이 필요 하고 판매 채널 의 유지 와 관리 에 대한 요구 도 매우 높다" 고 말 했다.가맹 점 은 통로 개발 과 유지 비용 을 효과적으로 피 할 수 있다.이것 은 원래 한 기업 이 발전 하 는 과정 에서 '이익 을 추구 하고 해 를 피하 자' 는 정상 적 인 사고 이다.문 제 는 본사 가 '유리 한 쪽으로 가 고 해 를 피하 자' 는 것 을 알 고 있 고, 가맹 점 역시 '유리 한 쪽으로 가 고 해 를 피하 자' 는 것 을 안다.그것 의 근본 적 인 목적 은 단지 "본사 라 는 유명한 나 무 를 끼 고" 더 큰 이익 을 추구 하려 는 것 일 것 이다.따라서 '가맹 점' 이라는 합작 방식 을 효과적으로 유지 할 수 있 는 근본 적 인 유대 가 최종 이익 의 축 이다.그러나 이런 측면 에서 가맹 점 은 오히려 본부 의 의식주 부모 가 됐다.여러 가맹 점 이 지탱 할 수 있 는 규모 우 위 를 본 부 는 더욱 명성 을 떨 칠 수 있 기 때문이다.따라서 회사 임 원 들 은 가맹 점 관리 에 대해 '어린 아이 와 어린 아이' 라 는 사람 이 부자 가 되 는 것 을 도와 주 는 편안 한 마음 을 가 져 야 한다. 상하 관계 가 아 닌 절대적 인 복종 심 을 가 져 야 한다.

　　2. 가맹 사업 은 '윈 윈' 의 사상 을 관철 하여 가맹 해 야 한다

어떤 의미 에서 말 하면 고객 에 게 생 재 를 제공 하 는 방법 이다.본부 가 우수 하 다브랜드과학적 인 관리, 세심 한 애 프 터 서 비 스 는 가맹 측 에 혜택 을 주 고 규모 적 인 장점, 브랜드 인지도 향상, 지리 적 공간의 확대 와 이윤 의 증 가 를 가 져 옵 니 다.두 사람 이 공동으로 이익 을 얻어 윈 윈 에 이 르 렀 다.그래서 본 부 는 최선 을 다 해 진정 으로 관심 을 가 져 야 한다. 예 를 들 어 정책 을 제공 하고 그들의 사업 에 협조 해 야 한다.

본부 의 각 부 서 는 사상 적, 행동 적 으로 진정한 가맹 을 실현 해 야 한다.실제 업무 중 에 직접 관련 된 가맹 관리 부 실 은 이미 본 격 적 으로 재 개 되 었 을 것 이다.그러나 그들 은 마음 이 넉넉 하고 힘 이 부족 하 다. 가맹 을 중시 하 는 것 은 '시스템 공학' 이기 때문에 관련 업무 의 실체, 기능 부서 와 관련 되 기 때문에 이 체계 에서 공감 대 를 형성 하고 행동 을 통 해 표현 해 야 진정 으로 '재 가입' 을 잘 할 수 있다.

　　3. 내공 을 열심히 연마 하여 핵심 경 쟁 력 을 가 진 업무 체 계 를 형성한다.

상품 의 종류 와 가격 은 모든 사업 가 들 이 가장 관심 을 가 지 는 물건 이다.개인 가맹 은 이미 그 렇 고 주류 추세 가 될 것 이다.이익 의 구동 체 로 서, 그 가 가입 한 목적 은 단지 돈 을 벌 어 이익 을 얻 고, 장 사 를 잘 하려 는 것 일 뿐이다.따라서 종류 가 많 고 가격 이 저렴 한 곳 이 그들 이 구입 하 는 목표 가 된다.따라서 체인 기업 본 부 는 자신의 건설 을 강화 하고 '제품 개발, 브랜드 공정 과 관리 혁신' 이라는 세 가지 문 제 를 해결 함으로써 새로운 핵심 경 쟁 력 을 창조 하고 '흡인력' 이 아니 라 '견인력' 으로 체인 체 계 를 공 고 히 해 야 한다.체인 기업 의 발전 은 단순히 자신의 모델 을 완전히 복제 하 는 것 이 아니 라자원.이런 자원 은 자금, 기술, 인재, 관리 등 자원 을 포함한다.이런 사례 는 기업 의 물류, 자금 흐름, 정보 흐름 의 통합 으로 기업 의 물자 유통 을 가속 화하 고 정보의 원활 함 을 보장 하 며 기업 에 활력 을 불 어 넣 는 것 이다.