작은 가정부가 어떻게 백만장자가 되는지

11월 02일, 그해 가을, 스무 살 이흔은 작은 가방을 들고 낙후한 고향을 떠났을 때 마음이 그리 서글프지 않아 남국에 대한 아름다운 동경이기 때문이다.

첫번째 작업: 애완동물 보모

사흘 동안 기차를 탄 후 이흔은 물과 같은 인파에 따라 심천 기차역에 쏟아지면서 쉴 틈도 없이 쉴 새 없이 인력시장에 도착해 운을 만났다.

중국어를 배우는 그녀는 특기가 없어서 한번에 벽에 부딪힌 후 이흔재는 본래의 졸업생이 심천에서 그렇게 낮았다.

도시의 물결을 마주하고 기대에 찬 마음이 마침내 얼음 서리를 가득 채웠다.

비현실적

가정부 는 30 대 의 젊은 부부 로 남자 주인 은 심천 증권 거래소 에 출근 하고, 여주인 은 사영 이다

이흔 보모의 또 다른 주요 내용은 좋은 여주인공을 모시는 애완동물 강아지 바터.

이 아이가 없는 딩크 가정에서 바트의 지위는 최고다.

남녀 주인공이 출근하느라 평소 이희와 같은 가치 없는 강아지만 집을 지키고 있다.

그러나 아기를 모시는 것보다 잘 모시는 것이 낫다.

이 녀석은 매일 여러 번 식사를 해야 하고, 하루라도 목욕을 해야 한다.

그 음식은 마트에서 산 고급 수입 영양품이며 매달 음식을 사면 천 위안 이상이 든다.

그리고 바터는 식사하는 그릇을 전용으로, 음식을 먹고, 이흔은 그 그릇을 깨끗이 씻고 소독장에 넣어 소독한다.

한 번 이흔은 강아지에게 샤워를 할 때 수온이 조금 높아졌다. 여주인공은 “뜨거워 죽고 싶냐? 바터가 너의 ‘주인 ’이라는 것을 알아야 한다. 그 순간을 최선을 다해 모욕감을 느낀다.

주인이 바트를 총애하는 바람에 이흔은 방금 선전역에 도착했을 때 보았던, 광장에 누더기 차림이 남루한 사람에 비해 마음속으로 감개무량하다.

아마도 이 세상에서 가난한 사람은 부귀댁 한 마리를 비교할 수 없을 것이다.

이흔은 갑자기 바트에 대해 무언가 적대시하는 것을 생각하면 정말 매섭게 때리고 싶다.

그러나 그녀는 참을 수 밖에 없었다. 그녀도 이 귀여운 녀석을 좋아하기 때문에 여주인공을 떠올리며 "사실 우리가 당신의 주요목적을 바트 를 고용하는 것은 당신의 밥그릇이고, 당신의 월급이다"고 말했다.

이흔의'애완동물 보모 '생애는 오래 유지되지 않았고 1997년 말까지 이흔은 치마 하나 때문에 여주 주인이 땅을 쓸어 나갔던 날 이흔은 주인에게 옷을 다리고 있는 것을 듣고 갑자기 바터가 다른 방에서 소리를 지르는 소리를 듣고 급히 이 주인의'주인님'을 어쩌나.

뒤쫓아 보니 그녀는 놀라 실색하였다. 원래 장난꾸러기 바트는 침실에서 뛰어다니다가 실수로 침대장 위의 뜨거운 우유를 한 잔을 뒤엎고 데워서 ‘ 멍멍 ’ 하고 소리를 질렀다.

이흔은 황급히 그것을 닦아 내며 조심스럽게 약을 달고, 그는 바트 통증으로 심하게 떨리는 몸을 약을 쓰다가 갑자기 다른 침실에서 옷을 다림질하고 있는 것을 생각하면, 놀라서 강아지를 버리고 황급히 그 방으로 뛰어다니다가 얼굴이 코를 찌르는 초조한 냄새를 맡았다.

여주인 그 홍콩 에서 산 프랑스

이흔의 어머니는 고향에서 유명한 재봉이었기 때문에 이흔은 의상 제작에도 관심이 많았고, 가정부 때 여주인공이 주문한 ‘상하이 의상 ’ ‘패션 ’과 같은 의상 잡지를 뒤져 책에서 교묘하고 신선한 디자인으로 깊이 끌렸다.

“자기가 좋아하는 바에는 의류 업계로 발전하지 않았을까?” 이희는 흥분을 금할 수 없었다.

{page ubreak}

1998년 3월 이흔은 심천포타구 패션학원에 6000원 등록금을 냈다. 심천에서 벌어온 전재산 □ 의상 디자이너 ’를 꿈꾸며 이흔은 그 의상 학교로 여장을 배웠다.

졸업 후 학교는 선전포타구 일대의 가장 큰 패션숍에 연락해 학생들과 실습하도록 했다.

패션가게의 여사장이 장사를 하고, 이들에게 이 제자들을 데리고 실습비를 내야 하기 때문에 많은 사장들이 자기들끼리 헛수고를 하고 있다.

모르는 곳이 있으면 사장이 틈을 타서 작은 소리로 가르쳐 주어야 한다. 때로는 그녀의 욕을 듣거나 감히 묻지 못하거나 억지로 두피로 해낸다고 해서 실수를 해서 한 차례 꾸지람을 당하는 것은 없어서는 안 되지만, 잘못되면 네게 손해배상을 해야 한다.

돈 없어? 그럼 일단 장부를 적어 두자. 실습이 만료되면 계산이 끝나면 돈이 모자라면 의무를 다하고 가는 것이 바로 그 여자사장이 상대하는 방법이다.

실습기 가 곧 끝나자 이흔 은 남기 위해 계속 공부할 수 있도록 주동적 으로 주동적 으로 주동적 인 여사장과 남편이 뜻밖에 이흔 이 외래여동생 에 또 전문문화를 가지고 있다는 것을 몰랐다.

존경받는 느낌이 얼마나 아름다운지 이흔은 마음이 훈훈하다.

그러나 호황이 길지 않아 하루아침에 이흔이 어린 소녀를 도와 보좌를 떠날 준비를 하고 있었을 때, 여사장의 남편은 그와 이야기할 일이 있다고, 이흔을 그의 침실에 불러들였고, 여사장이 집에 없는 틈을 타서 그녀에게 불륜을 시도했다.

급한 가운데 이흔은 무거운 뺨을 한 번 주고 이흔의 눈물이 쏟아져 내리고 ……

그녀는 자신이 졸업해야 한다는 것을 안다.

여자 사장을 떠난 후, 이흔은 보안구 한 대만 자본 복장 공장으로 달려갔다.

그곳에서 그녀는 배운 전문 지식을 남김없이 발휘했다.

4개월 후, 그녀는 직장 과장으로 승진되고, 봉급도 시작된 1200위안으로 2000위안으로 올랐다.

1998년 말, 사무실 동료들은 이흔이 주관할 준비를 할 때, 그는 오히려 사장의 오징어를 먼저 해고했다. 그의 궁극적인 목표는 자기가 사장이 되었기 때문에, 이때 그녀는 이미 일부 자금을 축적했다.

그 대만 기업에서 나서자 이흔은 친구의 도움으로 외관을 빌려 자신의 의류 장사를 시작했다.

그녀의 옷가게는 매우 작아서 8제곱미터에 불과하여 반구 설비와 각종 패션 서적을 두 대 차려 놓고서, 겨우 그녀와 고용한 아르바이트 여동생이 움직였다.

시작인 이흔은 지인들을 통해 간단한 의상을 만들거나, 다른 사람에게 가공, 옷을 뜯어 갈아 입양하는 고객이 거의 없다. 이흔의 얼굴에는 아직 앳된 스승을 믿을 사람이 거의 없기 때문이다.

고객을 끌어들이기 위해 이흔은 계약금을 받지 않고 손님이 입수하고 대금을 지불하는 방법을 실시하였다.

이흔도 이렇게 하는 것이 위험하다는 것을 알고 있다. 손님들은 어느 부위에 대해 함부로 지적하기만 하면 이 옷이 누적돼 자금 부족에 대한 그녀에게는 설상가상이다.

그러나 이흔은 반드시 이렇게 엄격하게 자신을 요구해야 한다. 그녀는 하루에 한 벌 옷을 만들 수 있을 뿐이며, 이 옷만 손님의 긍정을 얻을 수 있다면 그녀에게는 성공이다.

한 여자가 가을옷을 주문했다.

이흔이 잘 된 후 자신이 원하는 것은 이런 사이즈가 아니라며 이흔은 기록을 꺼내 보여준 것을 인정하지 않았다.

이흔은 그녀에게 "큰언니, 이 옷은 누가 필요로 하지 마. 내가 막 개업한 지 얼마 안 돼서 한 번만 응원해 주세요. 한번만 더 잘 해 줄래요?"라고 애원했다.

이흔은 거의 울음을 터뜨렸다.

그 여사는 오히려 화가 나지 않았고, 네가 다시 한 번 해체하지 않았다고 말했다.

이흔은 대사를 받으며 밤을 새웠고, 다음날 그 여사님께 옷을 보내줬을 때, 그 여사는 왜 이렇게 빨라요 □ 입어 보니 이 여사는 매우 만족스러웠고, 이흔의 단골손님과 친구가 되었고, 이흔도 많은 고객을 소개했다.

어느덧 1999년까지 이흔은 80여 평방미터의 큰 가게를 보유하고 10여 대의 새 설비와 9명의 고정 직원을 추가했다.

이때 그녀는 용돈 고객의 장사를 받을 뿐만 아니라, 은행, 학교, 상점, 호텔에 연락해 직원들의 제복을 하고, 의류점의 장사가 날로 번창하기 시작하여'애완동물 복장'으로 부의 문을 두드렸다.

이흔은 “작은 사장님이 되지 않았다면 그 간난함을 느끼지 못하고 낮에는 내가 직접 나가서 몇몇 단위로 뛰어다니고 밤에는 각종 제복, 보안복 또는 교복 등을 설계해야 한다 ”고 말했다.

때때로 설계를 마친 지 이튿날 아침에 찬물로 얼굴을 씻을 수밖에 없었다.

매번 설계된 양식을 만들 때마다 샘플을 만들어서 고객에게 보여 주고 상대방이 마음에 드는 후에야 대량으로 생산할 수 있다.

사장은 힘들지만 즐겁다. 자기 알바를 하는 것 같다."

이처럼 이흔은 부하 직원들을 이끌고 2000년까지 싸워 왔다. 그는 마침내 30여 대의 기관차 설비와 40여 명의 고용원이 생겨 점차 옷가게를 소규모 공장으로 확장했다.

이흔은 야심차게 대일을 준비하고 있을 때 의류 업계의 경쟁이 치열해지고, 이때 심천은 수많은 항대독자적인 의류회사를 무릅쓰고, 그들은 손에 자금 실력이 강하고, 제복 가공 가격을 고객에게 억제하고'먹여'를 위해 이 작은 공장들을 위해, 동행도 하지 않고 돈을 벌지 않으려 노력했다.

그들은 자심 의상 디자이너뿐만 아니라 생산 설비도 선진적이며 잔혹한 경쟁에서 이희흔패했다.

벌어진 돈은 직원들의 급여에 전혀 지급되지 않아, 그녀는 점점 수입불능의 곤경에 빠졌다.

이흔은 치열한 경쟁에서 발을 똑바로 세우고 싶다는 것을 알고 있었고, 다른 길을 개척할 수밖에 없었다.

사업장에서 몇 년 동안 더듬더듬 굴러온 이후 이흔은 시장에 대한 비교적 민감한 두뇌를 키워냈다.

2000년 8월, 이흔은 마침내 신문상에서 상업기를 포착했다. 이흔은 ‘심천상보 ’에서 사람들의 생활이 날로 부유해지면서, 거대한 애완동물 소비시장이 형성되고 있다. 애완동물병원, 애완동물 의류 상점, 애완동물 의류 가게, 애완동물 의류 센터, 애완동물 미용센터, 애용품 센터, 애완동물 촬영 등이 형성되고 있다.

신문에서는 일부 선진국에서 애완동물 산업의 효익이 거대하다고 한다.

미국은 세계 최초의 애완동물 대국이고 애완동물 서비스업이 다양하고, 매년 애완동물 보험업만 40억 달러에 이른다.

우리나라 애완동물 시장은 아직 성장장기에 놓였지만, 당시 상해인들은 매년 애완동물에 쓰는 비용은 이미 6억 위안의 거에 달했으며 베이징시에서도 적어도 l0 만 명이 동물과 개를 기르고 있으며 매년 애완동물 소비는 2000만 위안이 넘었지만, 광저우에도 약 10만 마리의 애완동물을 키우는 데 매년 3000만 위안 이상을 가진다.

이것은 유혹력이 넘치는 시장이다.

그 글은 이흔의 머릿속에서 자신의 애완동물 보모 생애를 떠올리며, 그 여주인공은 자신의 강아지를 얼마나 소중히 여겼는지 잘 알 수 없었다. 그래서 이흔의 머릿속에는'애완견돈 벌어'의 발상을 형성했다.

한동안 시장의 시찰을 거쳐 이흔은 대담하게 자신의 직원에게 "수하의 일을 완수하고 고객의 장사를 받지 않고 우리 공장의 모든 헝겊을 생산 작업장으로 옮기고 우리는 전력을 다해 애완동물 복장으로 바꿨다"고 밝혔다.

직원들은 당시 각각 눈을 크게 뜨고 있었고, 이흔은 이상하게 확고했다. 이흔은 심천이 애완동물 거래 시장, 애완동물 슈퍼마켓, 애완동물상점, 애완동물 진료소 등에서 왜 애완동물 의류 장사를 할 수 없었을까.

마르면 말랐다. 이흔은 중저급의 ‘애완동물복 ’을 먼저 디자인했다. 강아지 민소매 슬리브, 반바지 등 한 개당 20원가량으로, 나중에는 순면 원피스나 애완동물 캐주얼 등도 디자인했다.

또 애완동물화, 애완동물이 같은 조그마한 장난감은'애완동물 시리즈 의상'이 됐다.

이흔과 그녀의 직원들은 자신의 공장에 의류를 충분히 이용하여 남은 헝겊 조각, 천조각을 교묘하게 맞춘다. 원래 ‘쓰레기 ’로 처리할 준비가 되어 있던 천조각들을 흔들어 각양각색의 ‘애완동물 패션 ’으로 변신했다.

두 달 넘게 함께 분투한 후, 수십 명의 직원들이 이흔을 이끌어 첫 제품을 생산하였는데, 그들은 의아한 시선으로 이흔을 살펴보니 이 사장의 마음도 얼마 안 남았다.

그러나 활을 쏘는 데 이흔이 어디 있어, 성패는 여기서 싸웠다. 이흔은 6만 위안의 돈을 써서 채색 접이식 광고 전단을 인쇄해 시내에서 온 하늘을 뿌렸다.

{page ubreak}

그리고 이흔과 말솜씨가 좋은 직원들이 각종 애완동물 의류 샘플을 들고 애완동물 슈퍼마켓과 애완동물상점을 마케팅하기 시작하자마자 가게 주인들이 망설였다.

그간 한 가게 주인이 사양하려던 중, 마침 한 여고객이 그의 애완동물상점에 가서 식료품을 사러 간 후 이흔이 직접 디자인한 애완동물복을 꺼내 강아지에게 입어 보자.

그러자 이흔은 자상하게 한 번 꾸며졌는데, 방금 ‘적신 나체 ’의 온 털털로 된 경바개는 이윽고 깜찍한 머리핀, 정교한 머플러, 정교한 스카프를 달고 하얀 치마를 입었고, 목에 분홍색 백백팩을 달고, 이 ‘얼짱 ’의 애완동물은 한꺼번에 무던해 사랑스럽다.

여사는 참지 못하고 이 옷을 차려 입은 강아지를 끌어안고 부드러운 몸을 자신의 얼굴에 붙이며 손을 놓지 않았다.

그녀는 이흔의 첫 고객이다.

이흔은 탐색적으로 50원을 받았는데, 이 여사는 “너무 싸구나. 너희들이 이렇게 정교한 애완동물복을 설계하는데 얼마나 신경을 쓰겠니 ”라고 말했다.

그녀는 100원을 남겨 애완동물상점을 나갔다.

이 애완동물집 주인은 모든 것을 목격했고, 놀라서 이흔은 “가서 화물을 운송해 오너라, 나는 너희들의 제품을 품절해 버리겠다 ”고 말했다.

이흔이 ‘다음 상품을 보내 상품대금을 수용하는 방법 ’을 시행하였기 때문에 대리점에게 많은 이윤 공간을 남겨 두었기 때문에, 일부 애완동물마트와 상점들이 상황을 파악한 후 이들을 판매하기 시작했다.

다채로운 애완동물 복장이 시장에 밀려온 후 애완동물 소비자들의 시선을 사로잡은 지 얼마 되지 않아 현지 구매 붐이 일고 있다.

나중에는 이흔히 볼 수 있었다. 옷차림을 하던 여자의 발 옆을 뒤흔들며 뛰고 있는 고양이 강아지, 몸에서 직접 디자인한 옷차림으로 그렇게 천진난만하게 꾸며져 있었다. 이 때면 이희는 기쁨과 성취감을 만끽했다.

5년간의 풍우를 겪으며, 이흔은 심천특구에서도'몸값 백만'의 작은 주인으로, 다음 단계에는 난주 대학을 졸업한 남자친구와 애완동물 세계를 마련할 예정이다. 앞으로 애완동물 샤워센터, 애완동물 미용실, 애완동물 슈퍼마켓, 애완동물병원, 애완동물 복식매장 등, 애완동물 복식매장 등이 진정으로 애완동물의 세계를 형성할 예정이다.