지도자 의 첫 시간 에 당신 의 육대 고발 을 주의하게 하다

"세상에 백락이 있고, 그리고 천리마도 있고, 천리마는 항상 있고, 백락은 흔치 않다."

사실 직장에서 총명하게 나오려면 규율이 있다.

다음은 6개의 지름길이며 빠른 시일 성공을 바라고 성공한 내인을 겸비할 수 있도록 도와주는 이들이다.

一、到容易出业绩的市场去

성공의 메커니즘: 실적을 쉽게 낼 수 있는 시장을 선택하면, 짧은 시간 내에 회사에서 눈부신 스타가 될 수 있다.

실적을 쉽게 낼 수 있는 시장은 일반적으로 개척되지 않은 새로운 시장이다. 회사는 아직 개발하지 않고 개발을 준비하지 않는 시장을 포함하고 있으며, 둘째는 확연히 발전잠재력을 갖추고 있지만 실패한 시장이다.

이 두 종류의 시장은 모두 일정한 위험이 있지만, 위험이 커질수록 보답도 커진다.

성공 사례: 중남 모성, 시장은 독특한 소비 구조와 복잡한 관리 환경으로 유명하다.

한 보혈류 보건품 기업은 2년 연속 파원을 개척해 무효로 돌아왔다.

나중에 회사 대학원생 (Q))이 적극적으로 술을 청하며 관련 본부 정책을 지원한 후, 단총필마는 이 성에 깊이 들어가 현지 직원을 기용하고, 전인 (Q), 도시를 먼저 성화한 도시의 생각을 바꾸고 당시의 리더 브랜드가 성회 등 중요한 도시의 모든 폐쇄를 피하고 마케팅 수단과 전략에 대담하게 시도했다.

마지막으로 시장을 시작하여 경광선을 따라 성회를 살해한 뒤 1년간 시장 실적을 전국 제2의 수준까지 해냈다.

이듬해 이 대학원은 바로 지역 사장이 서남대구 사장으로 임명됐고 2년 뒤 연간 10억 위안을 넘은 그룹 매출 총재로, 당시 30대 초반이었다.

二、让市场朋友为自己做宣传

성공 메커니즘은 판매량뿐만 아니라 고객, 중개상, 단말기, 정부 부문에서 경쟁 상대가 미세한 서비스와 조율 과정에서 나타난다.

일선 마케팅원들은 자신의 행동을 통해 이 시장 친구들 사이에서 좋은 입소문을 내며 조만간 회사 고위 귀로 퍼질 것이다.

이들이 입으로 말하면 회사의 지도자들은 일반적으로 비교적 중시한다.

바로 ‘ 도리와 이두가 말을 하지 않고, 아래에서 자연히 수상함을 느끼게 된다.

성공 사례: 필자는 이전에 기업에서 일할 때 한 고객 감사회에 참가한 적이 있다.

당시 한 고객이 우리 회사 일직원에게 직접 제품을 구매하는 것에 대해 언급해 고위 지도자들의 관심을 끌었다. 회사 제도는 직매에 종사하지 못하기 때문에 중개상과 단말기를 통해 판매를 해야 하기 때문이다.

하지만 듣고서야 현지 판매원들을 잘못 발견했다.

원래 이 고객은 매우 외진 농촌에 살고 있는데, 근처에는 약국이 없고, 마을의 약국도 그녀를 위해 혼자 배달하기를 원하지 않았는데, 결국 그녀는 회사를 이용하여 현지 작업장에서 도움을 요청했다.

그 전화를 받은 직원은 두말 없이 근처의 약국에 가서 치료 과정을 산 제품으로 세 번 갈아타며, 한 번 배를 타고 2km까지 그녀의 집으로 보내며 인내심 지도를 했다.

그 후 그녀의 홍보를 거쳐 마을 전체가 이 일을 알게 되었고, 5가족이 회사 제품을 산 적이 있다.

회답 후 회사 지도자는 즉시 전담자를 파견하여 이 일을 조사하도록 지시하였는데, 결과적으로 현지 중개상과 종단 판매원이 그 일선 직원들에 대한 평가가 매우 높다는 것을 발견하였다.

다음 발생한 일은 우리는 즉시 회사의 비축 사장을 배정하여 곧 한 구역의 시장지배인으로 임명될 것이라고 짐작할 수 있다.

三、精心准备每一次重要会议发言

성공리: 일선 마케팅 요원들에게 회사의 일부 중요한 회의는 자신의 최고의 무대를 보여준다.

이들 회의는 직원들의 양성총결회, 월도, 분기 시장 예회, 회사 지도자의 현장 사무회, 시장 관마회, 연말 표창회 등을 포함한다.

회의에서 회사의 고위나 전문 부문의 책임자는 일반적으로 현장에 있다.

필자의 개인체체는 회사의 고위층이 시장에서 온 일선의 목소리를 듣고 싶어 하기 때문에 마케팅원들이 이런 회의에 참석할 기회가 생기면 모든 발언의 기회를 놓치지 말아야 한다.

당신은 회의에서의 발언은 사실상 당신의 사고력, 시장 업무에 대한 인식 수준을 반영했다.

회의 전 충분한 시장 조사 및 자료 준비, 특히 데이터 정리 발굴을 통해 회상 에서 일선 의 각도에서 용납할 수 있다.

이때, 사장은 당신의 보고를 듣고, 한편으로는 당신의 다음 단계의 발전공간을 계산했다!

성공 사례: 시장 일선에 있는 여직원이 있었고, 당시 그녀가 있던 시장은 백년 만에 만난 홍수 재해, 현성의 혼란, 지점 소재 창고 안에 5만여 위안의 화물이 쌓여 있는데, 물에 잠겨 두렵다.

이 여직원은 당시 조직에 남아 있던 몇 명의 여판원 (사장은 홍수로 다른 현성에 갇혀 있었다) 에 서서 무릎이 깊은 물속에 화물을 안전한 곳으로 옮겨, 홍수가 물러나자, 중개상처에 보관한 화물을 즉시 청산하여 천재의 영향을 극복하고, 결국 그 달 판매임무를 완수했다.

성회사의 이번 시즌 예례가 파격적으로 그녀를 참석시켰다. 당시 그녀의 눈물을 머금은 모든 사람들에게 깊은 인상을 남겼고, 회의후에는 얼마 남지 않아 다른 지급 시장으로 발탁되었다.

四、抓住和高层领导相处的每一分钟

성공리: 고위 지배인 일반적으로 풍부한 시장 경험을 가지고 있어 쉽게 당신의 대화에서 당신의 빛을 발견할 수 있습니다.

당신은 자신이 우수한 판매원이라고 생각한 이상 발견되지 않았다면, 고위 지도자와 함께 있는 1분을 더 잡아야 한다.

성공 사례: Autodesk 회사의 전 세계 부총재 겸 중화구 총재로 오사굉 여사 직무를 접임한 지 얼마 되지 않아 모든 대리상을 방문하기 시작했다.

당시 회사 한 전방 관리부장 (평상시에는 회사 고위층과 접촉할 기회가 전혀 없었다)가 고선생을 모시고 담당한 이 대리상을 방문했다.

베이징부터 광저우까지 비행기까지 1시간 넘게'프리센트헬스'를 통해 고선생이 그녀를 알게 해 IBM, HP 에서 근무 경력을 발견했다.

이후 화남구 사장의 이임에 따라 고선생은 먼저 이 여직원을 떠올렸다.

그리고 그녀는 점차 상승하기 시작하여 세 차례 파격 발탁을 받아 빌 게이츠상을 수상하며 영광스럽게 빌 게이츠와 함께 점심을 먹었다.

현재 이 여사장은 이미 다른 유명 외국 기업의 중국 지역 총재이다.

5. 매체에서 너의 재능을 보여주다

성공적 기리: 일반적으로 일선 직원들이 고위 지배인에게 접촉할 기회가 아니기 때문에 우연한 만남을 바라는 생각은 ‘우연을 지키는 것 ’과 다름없다.

긍정적인 방법은 고위 지도자를 넓혀서 자신의 경로를 발견하는 것이다.

회사의 리더십이 주목하는 매체에서 당신의 재능을 보여주는 것은 좋은 선택이다.

이른바 회사 지도자들의 관심사는 일반적으로 두 종류로 내부 매체는 회사 자신의 신문 잡지, 잡지, 사이트 포럼 등, 외부 매체는 공개적으로 발행된 마케팅 관리류, 신문, 사이트, 텔레비전까지 등이다.

만약 당신이 확실히 시장에 대해 깊은 인식을 가지고 있다면 회사의 실질적인 조작에 대해 마음이 있으면 이 두 종류의 매체에 분류하여 자신의 사고력을 단련할 수 있다. 한편, 또한 이 플랫폼에서 자신의 재능을 보여 줄 수 있다.

성공 사례: 한 성급 매니저가 4년 전에 막 들어왔을 때 매일 시장 일선에 머물러 판매상과 터미널 더듬어 굴러간다.

아마추어 시간에 그는 열심히 공부한 후에 실제 시장을 결합하여 회사 내 신문에 원고를 투고할 때도 있고, 가끔 기사도 있다.

한 번 회사 신문조직이 애프터서비스 대토론에 관한 공모대회를 그는 평상시 자신이 근무 중 일부 체제를 총결합한 후에 마케팅 이론을 운용하여 분석해 문장을 던졌다.

당시 회사 본부와 각지 시장에서 출마한 원고는 500여 부였으며 수상자 10명을 선정해 그의 이름은 3위에 올랐다.

그 글은 마침 당시 시장을 분장하여 일하던 부총재에게 보고는 문재가 괜찮다고 생각하며 시장의 머리를 가지고 주변에 시장 연구에 종사하여 직접 이끌어 주고, 반년 후에 그를 시장급 지배인으로 파견하여 지급 지배인, 성급 매니저로 파견하여 최근 그가 새로운 발전계획을 가지고 있다고 들었다.

六、建立“良师董事会”

성공리: 로나드 유명 교수는 미국 MBA 500여 명을 조사한 뒤 높은 임금 (고직위) 10대 법칙을 총결했다.

이 중 하나는 자신의 직업 발전을 갖춘 ‘양사 이사회 ’의 구성원들은 반드시 관심을 가져야 한다. 관련 지식, 지혜, 전문과 인간관계를 가지고 있으며, 또한 건의를 구할 때 성실하게 대하기를 원한다.

일반적으로 7류의 경우, 직권상의 상사, 또 다른 고위 지배인 (너의 상사를 찾지 마라, 또는 상사의 ‘적 ’, 이렇게 하면 당신의 상사가 긴장하거나 당신의 불충을 느끼게 하거나 다른 부서의 동료, 당신이 솔직하게 만나는 부하, 전문업 지식의 지도사, 산업 전문가, 동기 등이다.

그들이나 발전할 수 있는 공간을 제공하거나, 회사, 전공, 업종, 직업의 정보 등을 제공할 수 있다.

물론 선별과 양사 양성은 판단력과 예민함이 필요하다.

시장 일선에 대한 직원들에게는 ‘ 양사 이사회 ’ 라는 사람들의 도움은 불가결한 것이다.

성공 사례: 필자의 한 친구 한 명이 막 출발한 민영기업에 들어섰는데, 처음에는 한 구역 지배인 수하에서 일반 업무원 을 맡았다.

그러나 이 사장은 업무 경험이 풍부하고 열정적이며 손수 그에게 업무를 가르쳐 주었다.

일 년 후 회사 규모가 확대되어 지역 사장이 성급 경리로 승진하여 자신을 따르는 그를 발탁했다.

그리고 1년간씩 노령이 일급으로 올라가고 필자의 친구는 계단을 따라갔다.

결국 늙은 지도자가 나와 회사를 열었는데, 이 친구는 바로 새 회사의 마케팅 부총이 되었다.

그의 성공은 좋은 선생님을 만나 상사를 화해시키는 데 있다.

결국 마케팅학의 관점에서 이 문제를 설명하는 것은 바로 ‘마케팅 너 자신이다 ’다.

마케팅이라면 반드시 좋은 제품이 있어야 한다. 이 제품은 시장 일선 인력과 자질이다.

일선 마케팅 인원이 우수한 개인의 종합 자질이 없다면, 풍부한 시장 경험이 없다면, 시장의 일선에서 단련을 받지 않으면 더 좋은 지름길은 그 앞에서도 로맨틱한 난관난을 넘을 수 있다.

이것은 많은 사람들이 자랑하는 말처럼