저는 500대 기업의 총대리권을 어떻게 받았어요.

많은 사람들이 보기에 작은 회사와 작은 투입된 사업은 선천적인 부족점을 갖고 있지만, 두화미는 생동적인 사례로 우리에게 알려 주고, 어려서부터 커질 수 있고 약한 것부터 강해질 수 있는 방법만 찾으면 된다.

2001년 9월 근무 연령을 끊은 두화미와 하직 인원 5명이 단체로 주식에 가입하는 방식으로 남경 금곡농업 생산 자료 유한회사를 설립했다.

3년 철판 을 통한 두화미 는 이미 연쇄 회사 를 운영 하 고, 인력 증가, 등록 자금 은 50 만 에서 500 만 까지 증가, 기업 명칭 은 남경 금곡 농업 자료 유한 회사 가 강소 금곡 농업 생산 자료 유한 회사 로 변경, 직원 수가 5명 에서 17 명, 고정자산 198만 원 이다.

2004년 금곡사는 이미 강소농자시장에서 매우 경중을 높였고, 염화 암모늄 경영에서는 더욱 독특하다.

짧은 시간 내에 급부상한 회사가 뒤에는 상당히 찬탄한 조작 예술이 있다.

두화미'교탁 '500강 사례는 그 중의 경전작이다.

익숙한 업종에서 시작하다

2001년 9월, 두화미는 강소농농자연쇄유한책임회사 부사장직을 떠나 국유기업개제, 연령을 구입한 9만6만6000여 명의 하직 인원을 합쳐 창업하기 시작했다.

창업을 다시 선택하는 문제에 직면하면 두화미는 자신이 친숙한 업종에서 하는 것은 위험이 가장 작은 것 같다.

그러자 두화미는 예금 유용을 제외한 집을 은행에 저당잡히기도 했다.

결국 두화미는 다른 5명의 퇴직 인원과 50만 위안을 마련해 주식회사를 설립했다.

그중 두화미는 60% 의 지분을 차지했다.

익숙한 업종을 선택했지만 실제 운영은 순조롭지 않다.

두화미의 경험으로, 그녀는 처음부터 경영의 어려움인 농자업으로, 원가가 작고 비용이 높은 운영에 속하기 때문에 작은 자금 조작은 매우 어렵다.

50만 위안은 농자업계에 있어서 매우 작은 숫자이며, 막 시작하여 회사의 규모가 작고, 이름도 없고, 운작에 문제가 생기기 쉽다.

어려움은 현실적이지만, 두화미 분석은 기회와 동시에 존재한다: 회사가 유명하지 않은 브랜드를 대리한다. 자금이 부족하면 단일품종을 조준하고, 잘하고, 크고, 양으로, 특색을 만든다.

오직 이렇게 해야만 시장을 만들어 명성을 표시할 수 있다.

강소는 농업 대성이고, 농자 생산업체가 운집하는 곳이다.

두화미 는 회사 를 농자 생산 업체 를 생산전 과 산후 서비스 로 자리매김해 생산 업체 가 원료 공급 을 제공 하고, 다른 방면 으로 생산 완제품 을 판매 했 다.

이들 기업의 업무를 떼기 위해 두화미는 힘들고 세밀하게, 미래에 대한 결정적인 의미를 가져왔다.

그녀는 강소성을 지역별로 5개로 나누고 회사의 5명을 분리해서 생산업체와 합작하고, 한편으로는 상세한 시장조사를 진행했다.

강소성 197개 농자 생산업체는 결국 192개를 달렸고, 마지막으로 상세한 고객 파일과 시장 보고서를 정리했다.

이 보고서에서 각 기업의 생산 능력, 생산량, 자금, 판매 상황, 판매 구역, 원료 구매 수요량, 품종, 시간, 철도 운송, 수로운송이 어떤 부두에 머물렀는지, 제품은 어디에서 잘 팔렸는지, 심지어 기업 법인의 기본 상황에서, 집에는 아이들이 남경학교에 있는지, 가족은 남경 근무 등 모두 열거되어 있다.

두화미는 개인적인 상황의 이해가 관계 건립의 중요한 단계라고 생각하며 대화를 할 수 있을 때 화제를 찾을 수 있으며, 어린이, 가족을 보며 기업과의 관계를 가깝게 할 수 있다고 본다.

두화미는 조사보고서와 고객 파일을 컴퓨터에 저장하고 분석을 거쳐 강소성의 생산업체 시장 수요 상황을 잘 파악하고 가장 중요한 것은 분석에서 자신이 찾는 경영 방향을 찾았다는 것이다.

장소성 각 기업의 수요가 가장 큰 원료는 염화 암모늄, 수요량이 많기 때문에 기업의 원료 구매가 보편적으로 어려움을 겪고 있다.

시장 분석을 통해 두화미 감각의 기회가 왔다.

'500강 '총대리.

경영 방향과 경영 상품이 확정되면서 두화미는 염화 암모늄 생산업체와의 연락을 시작했다.

결국 그녀는 대련에 위치한 대화그룹에 시선을 놓았다.

대화그룹은 상장회사로, 중국 공업기업의 500강 및 화학 백강기업 중 하나다.

뿐만 아니라 두화미의 희망은 상품이 잘 팔리는 원료로, 강소성의 실력이 있는 대형 공기업도 대대적으로 대화와 같은 업무를 연결하는 데 어려움이 있다.

이를 위해 두화미는 남경과 대련 사이를 4차례 왕복하며 어려운 담판을 벌이고 있다.

가장 무게가 있는 것은, 마케팅 조사에 근거하여 합작할 수 있는 양측의'윈윈'의 타당성 마케팅 방안이다.

그녀는 이 방안을 대화시켜 주요한 책임자의 손에 한 몫을 주었다.

장소성 염화암모늄 시장을 정밀 분석하여 관련 인극에 흥미를 크게 가져다 준다.

강소성에 대한 기업 상황, 수요 상황을 보고하는 것은 모두 잘 알고 있는 것으로 보고 있다. 이것은 시장에서 잘 팔릴 수 있는 기초다.

두화미와의 접촉 이후 커진 두화미의 업무 기능과 개척정신을 인정했다.

이 과거를 회상하면 두화미는 “그런 시장 자료가 없다면 나는 전혀 말할 수 없다.

나의 경영 이념은 판매량을 추구하는 것이 아니라 시장 점유율을 취득해야 한다