李寧が「即席買い」に参加した陣営はニューヨークでpop-Up店を二つ開いた。

Show Now、Buy Now、つまりショーはすぐ買って、今のこの情報の高速の伝播の時代のです。

新しいモデルを作って、ショーが終わったらすぐにショー場の製品を買うことができるようにするのが目的です。

初めて登場してから、たくさんの人がいます。

このような前向きな方法で消費者に向かって選ぶのは、_バーバリー、トミーヒルフィンガー、Ralph Laurenなどが「即席買い」の推賞者です。

世界の服装の靴の帽子ネットによると、先日もう一つのブランドが「つまりショーはすぐ買う」陣営に参加しました。それは中国の李寧です。

先日ニューヨークで

上で「行」「_」をテーマにしたショーが終わった後、李寧は素早くニューヨークにPop-up店を二つ開設し、秀場で19秋冬シリーズの一部を発売しました。

今日に入って「即席買い」というテーマがある前に、まずPop-upの中で何があったか見てみましょう。

多くのファンがわざわざニューヨークに来てPop-upに参加します。

今回のPop-upはニューヨークの2つの有名な靴の店を選びました。Solestageとatmosで行われました。それぞれベテランの伝説のRick Ross_と不思議な男の子を招待しました。歌手のFabolousが応援に来てくれました。サインもして、写真も撮ってくれました。勢いがあります。

当日はニューヨークでも小雪がちらほら降っていましたが、やはりファンの熱気には耐えられず、両店の外には大勢の人が並んでいました。

李寧を買うのは全部中国人だと思いますが、ちょっと訂正します。過半数は外国人です。マイアミ、ニュージャージーから来たアイロンファンもいます。

好奇心を抱いています。私も入り口で並んでいる外国人に聞いてみました。李寧はどうして彼らを引きつけることができますか？

多くの外国人が李寧に関心を持っているのは、2012年Dwayne Wadeの加入によって、あるファンが私に教えてくれました。

あのウェイトの道を出た時はまだ高校にいました。見たらかっこいいと思いましたが、その時はお金がなくて買いました。今はチャンスがあります。

今回のPop-upは多くの靴を発売しています。私だけが見に来ました。一番人気があるのはFriOUS RIDER ACEです。

入り口の前に並んでいるファンから、「この靴は似合いそうです。お父さんの靴の流行ですが、この靴底はそれらのブランドよりも快適で、配色も素晴らしいです。」

ファンたちもこのようなショーの後、ポプ・ポパーに対して「このような方式がいいと思います。そうでなければ、私は今ここに立つことはできません。昨日はショーが終わったばかりです。今日は買えていいと思います。」

ファンの方は「即買い」という方が前倒しで買えると嬉しいですが、まだまだ問題があります。

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つまりショーは買うことによってもたらされる優勢と不足です。

まず、私達が認めざるを得ないのは、「つまりショーは買う」というブランドに短い時間で大きな収益をもたらすことです。

最初に参入したブランドとして、レベッカMinkoffは「すなわちショーは買う」という戦略を実行した後の第一四半期に売上高211%の上昇を実現し、第二四半期の成長はさらに264%に達した。伝統的なファッション屋Burberryは2017年初めに売上高が増加した。

よく言われていますが、「衝動」は消費の最大駆動力の一つです。

伝統的なショーのモードは普通は半年近くの時間を待って、やっとショー場の上の単品を買うことができて、ある人はよくすでにその時の情熱を失いました。

この情熱が消える前に、消費者に購買の機会を提供し、この「衝動」を掴んで売上を伸ばすことができます。

李寧は12日のショーが終わってから、ネットで情報を高速で伝えます。見たユーザーはきっと最初に入手したいと思います。もし彼らに6ヶ月の耐え強さを押してもらったら、8月に発売したら、どれぐらいの量を投入してユーザーの記憶と購買意欲を呼び戻す必要があると思いますか？

LV、Diorなどのブランドは、完全に「即席買い」の販売モデルを開始していませんが、ショーや発売中間の過渡期に、先行販売の「_Pop-up」を開催し、消費者の購買意欲を刺激します。

このような小規模の先行販売によって、消費者は商品の売り切れに緊張し、「希少効果」を生み出し、消費意欲を高めやすい。

伝統的なブティックに比べて、スポーツブランドは「すなわちショーすなわち買う」という形がもっと必要かもしれません。李寧ファッションライン社長の李剛さんはインタビューに対し、「スポーツブランドの操作ファッションウィークはファッションブランドと違って、スポーツブランドは市場規模がより大きいので、消費者の訴求も多くなります。この形式を選ぶと消費者のニーズを最大限に満たすことができます。」

今回の李寧はPop-upの中では、ショーの基礎となるアイテムだけを発売しました。ショーの一番明るいデザインを最初に発売したわけではありません。

これもバーバリーが「すぐに買う」という営業収入のキーポイントであり、当時ブランドデザイナーを務めていたクリストファーBaileyは、ファッションを駆動する売上高が増加したのは、ショーではなく、ビジネスモデルであると述べています。

もちろん、すべての普通のタイプが「即買い」の形で売るのに適しているわけではないです。もちろん、ショーと関連があるデザインが必要で、ファンの購買を引き付けられます。

また、四半期ごとに出荷される販売形態は、消費動向を正確に予測できないため、販売が困難になり、在庫が溜まり、これはブランドごとに見たくない状況です。

「すなわち秀は買う」ということは、このようなことをよりよく避けられます。

これらの面から言えば、「すなわち秀は買う」はブランドに多くの利点を提供することができますが、一方で、多くの問題をもたらします。李剛も「即秀は買う」は李寧にとって大きな挑戦であると認めています。

まず、ショーと関連して発売したいですが、時間、精力、コストをたくさん投入しなければなりません。

最初に陣営に参入したRebecca Minkoffもこれに対して帳面をつけました。新しいシリーズを最初に消費者と会うためには、ブランドは三ヶ月前に準備して、再設計、スケジュールの調整、販売業者とのコミュニケーションが必要です。これまでの操作方法を完全に覆しました。

このようなモデルチェンジの過程で、一番大きなチャレンジを受けたのはデザイナーです。四半期ごとに設計の準備時間が大幅に短縮され、サプライチェーンのコントロールももっと緊張します。

伝統的なファッションの販売パターンのもう一つの大きな利点はデザイナーがショー後の数ヶ月以内に、大衆、メディアの反応によって販売戦略を調整することができます。

「すぐ買え」はこのような調整の空間を失ってしまいました。デザイナーが消費者の反応を事前に予測して、予測に基づいて商品を生産しています。

販売前に蓄積したデータで、量を調整して、後続の発売により良い対応ができるという利点もあります。

また、明確なデータはなく、「すなわちショーは買う」という意味で実際に本体販売を引っ張ることができます。

BurberryやRalph Lauren等のブランドは積極的な見方を示しているが、曖昧で明確なデータは公表されていない。

Kate Spadeは、シーズンの「即席買い」を経験した後、対外的には成功を収めたが、次のシーズンには再び普通のサイクルで発売された。その理由は私たちの考えに値する。

「即席買い」は現在両極端陣営に分けられています。一方は卸売業者とネットワークを結んでいない独立したデザイナーです。生産規模が限られているため、「即席買い」へと転換したのです。一方は李寧などの大型ブランドで、安定した資金チェーンとサプライチェーンを持っています。

これはいい試みです。今回の経験を通して、今後の過程でどうやってこれらのことを一番よくできるかを見たいです。

未来李寧がファッションウィークでショーに参加すれば、このような即席売りの方式で皆さんに見せます。

李剛は「即買い」に対してもっと積極的な見方を持っていますが、この二日間の早期発売状況から見ても、結果は積極的です。

「すぐに買う」というスタイルはファッション業界ではだんだん人気がなくなりましたが、消費層が違っていて、もっと広範なスポーツライフブランドの中で、このようなモデルを使うと、より良いマーケティング効果があり、より速い市場応答能力があります。

消費者の立場に立って、最初に欲しい単品を買うことができるのはもちろんいいですが、ブランドがこのような策略を実行するかどうかはもっと違った角度に立ってよく考えなければなりません。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。