2014年の衣料市場の低迷が続く「バーチャルクローゼット」が新たなトレンドとなります。

2014年、

業界は国内経済の減速などの影響を受けて、市場は不景気が続き、国内販売の伸びが鈍化し、売上高と純利益が引き続き下落し、業界の冬を迎える。

同花順iFindの統計によると、10月30日現在、30社の衣料品上場会社が2014年3月期報を発表したが、60%近くが前年同期を下回った。

その中で、男装ブランドはほとんど下落しています。中国の服装業界で一番不況の分岐点になりました。

国内のアパレルブランドはなぜ厳冬期に入ったのですか？

大きな経済環境の影響を除いて、中国のアパレル業界はずっと高い在庫、高い家賃の圧力に直面しています。全体の業界の業績が持続的に下がる深さの原因をもたらして、伝統的なマーケティングモデルで外部環境の変化に適応しなくなります。

2013年9月までにH&M、ユニクロ、ZARA、MUJI、GAP、C&Aなどのファーストファッションブランドは2013年に中国で創業した150店を超えました。ユニクロは中国における店舗の総数は231店舗に達しました。H&MとZARAはそれぞれ151店と136社で、MUJI 180社、GAP 63社です。

海外のほうが速いです

持続的に中国市場を占領して、間違いなく国内の第一線のブランドに対して極めて大きい程度の衝撃をもたらして、主に国内の消費とマーケティングの環境に対する影響を体現しています。

ファストファッションの代表ブランドであるZARAを例にとって、「低価格、快速、ファッション」を中心とした価値があり、最先端の急速な国際ファッションに追いついています。

ZARAは4-5日ごとに製品をリニューアルします。また、お店を繁華街や核心地帯に置いて、国際的なブランドによく隣接しています。お店のデザインも国際的なブランドに似ています。

このような斬新でファッション的で、種類が多いスタイルは他の速いファッションブランドのスタイルにも適用され、消費者のショッピング意欲を最大限に引き出すことができます。

対照的に、中国のファッションブランドは、太平鳥やN&Qなどのブランドの試水速ファッションブランドのスタイルがあっても、すべてのブランドには適用されません。

全体の内部マーケティングの理念から言えば、国内のアパレルブランドは依然として各四半期によって順次設計、新品の発表と注文会をしています。

理念の古びた以外に、国内の一流ブランドはチェーン販売の長い問題に直面しています。製品は生産からクライアントまで多すぎる段階を経験して、多くの不必要なコストをもたらしています。

太平鳥を例にとると、販売端末の家賃が売上高の30%を占め、在庫が20～30%を占めているため、高いコストで高価格にせざるを得ない。

2014年は業界で公認された伝統小売業の020年で、電気商の衝撃に直面して、中国のアパレル業界は伝統的な販売ルートを変えなければならなくて、中間の一環を減らして、そしてこれによって「閉店ブーム」を引き起こしました。

業界関係者によると、昨年以来、スポーツブランドの大規模な閉店ブームに続き、男装企業も大規模な「閉店ブーム」を巻き起こしているという。

公開資料によると、2014年の猫の「双十一」ショッピングカーニバルの総取引額は571億元に達したが、これらの電気商の販売ルートは万能ではない。

現在、オンラインでの衣料品の販売は在庫を点検することを主としており、価格は優待がありますが、デザインが古いため、製品の更新のスピードが遅く、ネット上の販売量の停滞を招くだけでなく、ブランドのイメージにも影響しています。

大潤発中国区理事長兼飛牛網首席執行役員の黄明瑞氏は、伝統小売業者は「モデルチェンジしないことは死を待つことであり、モデルチェンジは死を求めることである」と述べた。

国内のメンズはインターネットをできるだけ抱擁しているエレクトビジネスモデルですが、依然として業績の低迷が続く寒い冬を迎えています。

赤字店舗を閉鎖し、同時に電子商取引に力を入れることで、これらは低価格で競争力のあるチャネルを獲得できるように見えます。

インターネットの個性化の時代に、消費者のファッションと品質に対する追求をどう満たすか、どうやって道を探るか。

のオンラインマーケティングの新しいモデルは、販売の中間的な一環とコストダウンを減らすために、現在の国内アパレル業界の中心的な議題であり、業績の低迷が最も深刻な男装ブランドが直面する最大の挑戦でもある。

「プライベートオーダー」やメンズのハイエンドコースになるきっかけ

高級路線を走るメンズブランドは今の急激なマーケティング環境に直面しています。過去の活動だけではなく、広告を打ったり、代理店を探したり、注文会などの伝統モデルはもう現在の消費特徴に適応しなくなりました。

個人でカスタマイズして個性的にサービスするハイエンドの取引先を使って、取引先のファッションと品質に対する追求を満たすだけではなくて、同時に高い在庫のコストを回避して、および製品の同質化の競争、あるいは男装のハイエンドのルートのモデルチェンジの新しいきっかけになります。

商務省の予想によると、2014年までに中国は世界最大の高級品市場となり、その占有率は全世界の23%ぐらいになるという。

以前中国の消費者（特に男性消費者）は着用に対してあまり要求しませんでしたが、今は生活水準全体の向上と社会観念の絶えない衝撃と更新の下で、お客様の個性化に対するニーズが日増しに高まっています。

メンズオーダーメイド市場において、国際トップクラスのメンズブランドのサービス業者がトップクラスのメンズオーダーメイドサービスを中国大陸に持ち込み、メンズオーダーメイドのトレンドをリードし、既製服を主とし、オーダーメイドサービスをセカンダリとする良好なブランド発展態勢を形成しました。

2011年以来、国際トップクラスでカスタマイズサービスを展開しているブランドは主にエルメス、バーバリーなどがあります。

国際トップクラスの紳士服企業が中国国内のトップオーダーメイド業務を配置した後、国内の高級男装企業も続々と市場に介入し、自分のオーダーメイドブランドを発表しました。

2014年にはメンズブランドのレポーターが全種類のオーダーメイド業務を成功させ、洋服のオーダーメイドにおいて伝統的なスタンドカラーの正装などの洋服の種類を継続的に展示し、洋服のカスタマイズに特化しました。

メンズの"プライベートオーダーメイド"は、顧客の個性と品位の追求を満たし、メンズの企業の在庫コストも減少しましたが、現在も消費者ブランドの忠誠度が低く、家賃とブランドの投入資金が膨大で、マーケティングの普及モデルが単一であるなどの主要な問題があります。

調査データによると、中国の高級品消費者のブランド忠誠度は比較的成熟している欧米の高級品市場が低いため、重複購入率は10%～20%の間だけであるが、ブランドの交換の頻度は80%～85%ぐらいに達している。

これは同様にメンズの高級オーダーメイド市場に存在しています。もし今後も単品の販売を主とするなら、お客様を中心に執事式のサービスを提供しないと、お客様にくっついてファン効果を形成するのは難しいです。

トップクラスの紳士服オーダーメイド業は資金投入の大きな問題に直面しており、大・中型都市の中でハイエンドのショッピングモールに百平方メートルの専門店を開設しています。前期の投資は200万元から300万元ぐらいかかります。ハイエンドのショッピングセンターの専門店は先に500-700万元を投入します。

ブランドの知名度を持続的に作るためには、企業が製品の品質、研究開発設計、マーケティングネットワーク、ブランド文化など多くの面で多くの人力、物力を投入する必要があります。

マーケティングモードでは、トップクラスの紳士服ブランドの専門店は主にオフラインの次のサービスを採用しており、店舗を国内大中小都市の高級百貨店、高級ショッピングセンター、五つ星ホテルなどのハイエンド小売ルートに分布させている。

このようなオフラインのマーケティング普及モデルは単一すぎて、今のインターネットの発展の時代に適応できません。

上記の問題は本質的な欠陥ではなく、任意の個人的にカスタマイズされたブランドやアトリエは、その中を少し変えるだけで業界のトレンドをリードすることができます。

対応する細分市場を見つけて、ブランドの個性化の発展に専念するのはすべての業界の痛いところです。男装のハイエンドの“個人注文”はちょうど痛いところを捉えました。

執事タイプの「仮想タンス」が新たなトレンドとなります。

伝統的な服装のプライベートオーダーモードはインターネット時代には適用されなくなりましたので、服のオーダーメイド企業は020マーケティングの新しいモードを探さなければなりません。

服の「プライベートオーダーメイド」モードに基づいて、将来はより高級な別の執事式「バーチャルクローゼット」が登場し、中国服のプライベート執事モードをオープンします。

つまり、大データのバックグランドを利用して、お客様のイメージ診断と設計を行い、お客様の全体の三次元データを入力し、お客様の好みに応じて、バックグラウンドでの組み合わせと推薦を行い、デザイナーを任意に選んで、独特なデザインを作ることもできます。

現在のメンズの個人カスタムブランドに対する消費者ブランドの忠誠度が低く、レンタル料とブランドの投入資金が膨大で、マーケティング普及モデルが単一であるなどの主要な問題に対して、このような執事式の「仮想箪笥」は伝統的な裁縫式オーダーメイドがモバイルインターネットのブームの中での革新である。

「私のイメージ執事」とはO 2 Oの革新モデルを利用して、エリート男性のビジネスイメージアップに専念し、強力なデータベースのバックグラウンドに基づいて、男性向けにデザインされた「バーチャルクローゼット」を構築しました。

どのようにお客様にくっついてファン効果を形成するかはブランドごとに考えられますが、执事式の「仮想箪笥」はほとんど无料で解决できます。

“私のイメージの執事”を例にして、そのプライベートオーダーメイドはハイエンドのお客様に直面しています。解決するのは一つの服ではなく、もっと多いのはお客様の服を着る需要を解決します。

このような執事式のイメージ管理は伝統的な個人注文と違って、商品ではなくお客様にもっと関心を持っています。お客様のビジネスイメージを網羅した全身の服装の組み合わせはお客様に依存しやすいです。

モバイルインターネット技術はお客様のタンスを仮想空間に移すことができます。オフラインではほぼゼロの店舗を実現します。

なお、「仮想タンス」は生産から販売端末までの中間段階を圧縮し、在庫ゼロを実現し、生産コストを最大限に低減した。

個人注文のマーケティングチャネルについては、伝統的に電気商家とオフラインモードを利用するのはもう適用されなくなりました。これらの伝統的なモデルはやはり流量をベースとした粗放的なマーケティングです。

このようなマーケティング方式には多くの問題があります。例えば、キャンセル率が高く、お客様の忠誠度が弱いので、将来は社交を基礎とした精密化マーケティングによって転覆されます。

このような新しいマーケティングモデルはお客様とのインタラクティブ、個性的なサービスを提供することをより重視しています。製品の販売は付属品だけです。

現在多くの企業がO 2 Oの新しいマーケティングモデルに足を踏み入れています。