二本の足で歩く。

　服装電子商取引企業はオンラインからオフラインに向かう傾向にある。しかしながら、線の下の衝突はずっと電子商取引企業の調和できない矛盾で、実体店をオープンしてこれを解読することができますか？矛盾？

最近、アパレルの電子商取引企業の凡客誠品氏によると、オフラインの下に実体店を開き、ブランドの知名度を高め、「両足」で歩く。

電子商取引の競争が非常に激しい今日では、実体店は凡客誠品の特許にはならず、マサマルソも近くオフライン店を開く予定です。これは人に見られて、服装の電子商取引企業はオンラインから線の下に向かってすでに成り行きになりました。しかし、オンラインラインの下の衝突はずっと電子商取引企業が調和できない矛盾です。

一石二鳥

昨年は多くのユーザーからアドバイスを受けました。その後、私達は市場に対して調査をしました。ネットのルート以外にも、実際の店は依然として主流を占めています。凡客誠品の未来の根本はまだインターネットのルートですが、短期的には実体店、特にブランド体験店を開設して、凡客誠品ブランドの知名度の向上、ユーザーネット購入体験の補充に重要な意義を持っています。凡客誠品最高経営責任者の陳年氏は言う。

マサマルソ社長の孫弘さんは「マサマルソはライン下の実体店に積極的に進出し、消費者の感覚的なニーズを満たすとともに、自分のブランド理念と製品の品質をより直接的に消費者に伝えることができ、ライン下での体験、オンラインでの購入、あるいは直接ライン下で購入する理想的なショッピングモデルを実現します。このモデルは企業の経営コストを増やしていますが、消費者と企業の双方にとって、新しい体験と試みです。

実体店を開設することは、アパレル電子商取引企業にとって、オフラインルートを増やす以外に、ブランド競争力を高める重要な措置である。

関連統計データによると、2009年の中国のネットアパレル市場の取引規模は300億元を超え、2012年は800億元を突破する見込みです。急速に成長する市場に直面して、伝統的なアパレル企業も新興のネットアパレル企業も急速な成長の道を探っています。服装の電子商取引企業から見れば、オフライン販売はブランド認知度を高めるだけでなく、販売量を効果的に高めることができます。

中国服装協会の蒋衡傑常務副会長は「現在のアパレル業界はブランド、価値、革新を中心とする時代に入った。伝統的な服装企業であれ、新興の電子商取引企業であれ、ブランドを第一に置くべきです。

孫弘氏は「ネット時代には、顧客が様々なルートを通じて服を安く買うが、ブランドや製品の品質、デザインに対する根本的な需要を決して放棄しない」と指摘している。陳年も一流のブランド、製品とサービスを作るのは企業の立身の本だと思っています。消費者の一時的な選択は気まぐれかもしれませんが、長い選択はブランドに対する忠誠心によるものです。目標の取引先の群を探し当てて、硬すぎる製品とサービスを提供して、ブランドの共感感を創立して、ようやく取引先の長い選択になります。

同時並行のマーケティングモデル

間違いなく、アパレル電子商取引企業が実体店を開設し、ブランドに市場の試練を受けさせているのは、自身にとっても服装業界全体にとっても大きな衝撃である。

まず、伝統的な衣料品の販売パターンは比較的成熟していますが、その中の固定部分が多すぎて、メーカー、卸売り業者から小売店などまで、長くて複雑で、一つの服が生産されてから、最終的に消費者の手に入るまで、何回も転々とする必要があります。服装の電子商取引企業はラインの下で販売して、オンラインラインの下の双管のそろっているマーケティングのモードを実現することができて、伝統の服装の業界の単線のマーケティングの競争力を少しわずかにならせることができて、一方も単純なネット上の販売を補って実物の体験の不足がありません。

「実体店の開設によって、販売ルートがよりフラット化され、立体化され、消費者との距離がより近くなり、以前のネット購入者の目に見えない、触ることができないことを補うだけでなく、実物体験に欠けていることを残念に思い、オンライン販売を側面から支援しました。顧客はオンラインでオフラインの店で服を買うことができるだけではなく、オフラインの店で体験して、ネットで購入して、実物体験を求める消費者の流失を避けて、さまざまな偶発状況のために商品を買うことに対する躊躇も省きました。孙弘は

また、「オンライン＋オフライン」のダブルエンジンマーケティングモデルは、伝統的な「企業―卸売り業者―小売店―消費者」のモデルがさらに破壊され、「企業―消費者」モードの形成を加速させ、現代の電子商取引モデルと伝統的なマーケティング方式が新たに融合させ、企業に中間の流通環節を減らすオンライン購入優勢があると同時に、オフライン体験のブランド信用を兼ね備えて、両者が補足される。「オンラインでオフライン店舗を開くと企業の経営コストが増加するが、少量で、企業に対するプレッシャーは大きくない。この斬新な体験と試みは消費者と企業の双方にとって、ウィンウィンであり、更にわが国の新たな電子商取引の発展を牽引し、促進する勢いがある」

と述べた。実体店の予想については、陈年は保守的に见えた。「アパレルの电子商取引企业が実体店を开设するのはまだ先进的な経験がないので、今回の実体店开设はブランドに市场の试练を受けさせるだけでなく、新しい电子商取引モデルに対する新たな试みでもある」。